Care este secretul startup-urilor de succes? De ce o startup devine un fenomen mondial de un miliard de dolari, in timp ce altii cer supravietuire? Raportul Startup Genome dezvaluie in profunzime ceea ce face ca startup-urile din Silicon Valley sa aiba succes.
Coautor de cercetatori de la UC Berkeley si Stanford, alti contribuitori ai sai includ Steve Blank, Sandbox Network si 10 acceleratoare din intreaga lume. Descarcati codul de inovatie al fondatorilor din Silicon Valley aici!
1. Fondatorii care invata au mai mult succes
Startup-urile care au mentori utili, urmaresc in mod eficient valorile si invata de la liderii de gandire din startup strang de 7 ori mai multi bani si au o crestere de 3,5 ori mai buna a utilizatorilor.
2. Pivotul este bun
Startup-urile care pivoteaza de o data sau de doua ori strang de 2,5 ori mai multi bani, au o crestere a utilizatorilor de 3,6 ori mai buna si sunt cu 52% mai putine sanse sa se extinda prematur decat startup-urile care pivoteaza de mai mult de doua ori sau deloc. Un pivot este o corectie de curs structurata conceputa pentru a testa o noua ipoteza fundamentala despre produs, strategie si motor de crestere.
3. Performanta tehnica este o necesitate
Fondatorii solo si echipele fondatoare fara cofondatori tehnici arata o probabilitate mult mai mica de succes.
4. Mai multi parteneri sunt buni
Fondatorii solo au nevoie de 3,6 ori mai mult pentru a ajunge la stadiul de scara in comparatie cu o echipa fondatoare de 2 si au sanse de 2,3 ori mai putine sa pivoteze.
5. Startup-urile centrate pe produs sunt mai greu de impins
Echipele fondatoare cu o mare capacitate de afaceri au de 6,2 ori mai multe sanse sa se extinda cu succes cu startup-uri bazate pe vanzari decat cu startup-uri centrate pe produs.
6. Echipele echilibrate functioneaza cel mai bine
Echipele echilibrate cu un fondator tehnic si un fondator de afaceri strang cu 30% mai multi bani, au o crestere a utilizatorilor de 2,9 ori mai mare si sunt cu 19% mai putine sanse sa se extinda prematur decat echipele fondatoare tehnice sau de afaceri.
7. Lucrati pentru a crea un impact, banii vor urma mai tarziu
Majoritatea fondatorilor de succes sunt condusi mai degraba de impact decat de experienta sau bani. Aproape toate startup-urile revolutionare au fost conduse de viziunea de a servi o nevoie puternica sau de a crea altele noi.
8. Majoritatea fondatorilor sunt nerabdatori
Startup-urile au nevoie de 2-3 ori mai mult pentru a-si valida piata decat se asteapta majoritatea fondatorilor. Aceasta subestimare creeaza presiunea de a scala prematur.
9. Feriti-va de scalarea prematura
Scalarea prematura este cel mai frecvent motiv pentru care startup-urile au performante mai slabe. Ei tind sa piarda batalia devreme, trecand inaintea lor.
10. Batalia B2C vs B2B a murit
B2B vs B2C nu mai este o segmentare semnificativa a startup-urilor de pe Internet, deoarece Internetul a schimbat regulile afacerilor. Astazi exista diferite grupuri de startup-uri care au toate un comportament foarte diferit in ceea ce priveste achizitia clientilor, timp, produs, piata si echipa. Automatizatoarele sunt concentrate pe consumator si pe produs, cum ar fi: Google, Dropbox, Slideshare. Provocatorii sunt vanzarile de intreprinderi, cu o dependenta ridicata de clienti si piete complexe si rigide, cum ar fi: Oracle, Salesforce, MySQL, Redhat, Jive, etc. Apoi exista The Social Transformers precum Ebay, LinkedIn, Yelp, Facebook etc. De asemenea, se creeaza categorii mai noi pe masura ce scriem asta!
