In orice domeniu, a avea o strategie de marketing bine definita este cruciala pentru ca afacerea dvs. sa se dezvolte si sa castige tractiune cat mai larg posibil. Daca trebuie sa atragi mai multi clienti, primul lucru pe care trebuie sa-l faci, evident, este sa ajungi la ei. Astfel, folosirea unei strategii de marketing testate si adevarate in avantajul tau este esentiala.
Planificarea strategica trebuie urmarita in mod constant si indeaproape, pentru a se asigura ca rezultatul asteptat este pozitiv si, in principal, pentru a se asigura ca se fac ajustarile necesare, deoarece diferitele afaceri necesita abordari diferite.
Majoritatea antreprenorilor si creatorilor digitali stiu ca este esential sa existe un plan amanuntit de actiuni pentru promovarea unei afaceri. Cu toate acestea, multi dintre ei au intrebari cand vine momentul sa decida cele mai bune strategii.
Avand in vedere ca nu exista o strategie de marketing ideala pentru fiecare afacere, succesul oricarei strategii depinde de modul in care este implementata si realizata, de publicul tinta si, bineinteles, de tipul de afacere.
Pentru a intelege mai bine ce strategii functioneaza pentru afacerea dvs., continuati sa cititi articolul nostru si incepeti sa atrageti mai multi clienti:
Ce este o strategie de marketing?
O strategie de marketing este un plan pentru modul in care va veti ajunge la publicul tinta si va veti atinge obiectivele de afaceri.
O strategie de marketing bine pusa la punct este esentiala pentru orice afacere care doreste sa reuseasca. Va ajuta sa va atingeti piata tinta si sa va atrageti clientii!
Pentru a dezvolta o strategie de marketing pentru a-ti atrage clientii, trebuie sa:
- Definiti-va obiectivele de afaceri: Ce incercati sa realizati cu afacerea dvs.? Odata ce va cunoasteti obiectivele de afaceri, puteti dezvolta obiective de marketing care va vor ajuta sa le atingeti.
- Cerceteaza-ti piata tinta: cui incerci sa ajungi cu mesajele tale de marketing? Care sunt nevoile si punctele lor dureroase? Cu cat stii mai multe despre piata tinta, cu atat marketingul tau va fi mai eficient.
- Analizeaza-ti concurenta: ce fac concurentii tai? Ce fac ei bine? Ce fac ei prost? Intelegerea concurentei va va ajuta sa identificati oportunitati de a va diferentia.
- Alegeti-va mixul de marketing: mixul de marketing este cei patru P-uri ai marketingului: produs, pret, loc si promovare. Mixul dvs. de marketing ar trebui sa fie conceput pentru a atrage piata tinta si pentru a va atinge obiectivele de marketing.
- Stabiliti un buget: cati bani sunteti dispus sa cheltuiti pe marketing? Bugetul dvs. va determina amploarea si acoperirea campaniilor dvs. de marketing.
Facandu-va timp pentru a dezvolta o strategie de marketing bine conceputa, va puteti ajunge la publicul tinta si va puteti atinge obiectivele de afaceri.
De ce este esentiala o strategie de marketing pentru a atrage clienti?
O strategie de marketing este esentiala pentru a atrage clienti, deoarece va ajuta sa va identificati publicul tinta si sa dezvoltati mesaje directionate care sa rezoneze cu ei. De asemenea, va ajuta sa alegeti canalele potrivite de distributie si comunicare pentru a ajunge la publicul dvs. si pentru a urmari rezultatele campaniilor dvs. de marketing, astfel incat sa puteti face ajustari dupa cum este necesar.
Atunci cand va dezvoltati strategia de marketing, este important sa va concentrati pe crearea unei propuneri de valoare unice pentru clientii dvs. Aceasta inseamna sa le oferim informatii si solutii relevante care sa le raspunda nevoilor si punctelor dureroase.
Trebuie sa incepeti o afacere cu un scop, iar a ajuta consumatorii sa rezolve o problema este un obiectiv grozav.
Daca te gandesti la strategii care pot arata cumva cat de mult poate schimba produsul sau serviciul tau viata oamenilor, iti poti atrage clientii in mod organic, ceea ce ajuta si la cresterea profiturilor, deoarece nu va trebui sa faci o investitie mare.
Cel mai important lucru in planificarea actiunilor dvs. de marketing este ca va puteti gandi la strategii low-cost si cu impact ridicat, care sunt creative si cu adevarat concentrate pe personajul afacerii dvs.
La urma urmei, cu cat actiunile tale sunt mai specifice pentru nisa ta, cu atat sansele tale de a atrage clienti sunt mai mari.
Incepeti de la inceput: definiti-va publicul tinta
Definirea publicului tinta este unul dintre cei mai importanti pasi in dezvoltarea unei strategii de marketing de succes. Intelegand la cine incercati sa ajungeti, va puteti personaliza canalele de mesagerie si distributie pentru a fi cele mai eficiente.
Iata doar cateva dintre beneficiile definirii publicului tinta inainte de a alege o strategie de marketing:
- Rentabilitate sporita a investitiei: atunci cand stiti cine vizati, puteti crea continut mai relevant si mai captivant, ceea ce va duce la mai multe conversii si vanzari.
- Cheltuieli risipite reduse: evitand marketingul catre persoanele nepotrivite, puteti economisi bani din bugetul dvs. de marketing.
- Experienta imbunatatita a clientilor: atunci cand intelegeti nevoile si dorintele publicului tinta, puteti crea o experienta mai personalizata pentru clienti, care ii va face sa revina pentru mai multe.
Asa ca nu uitati sa finalizati acest pas critic inainte de a implementa una dintre strategiile de marketing pentru a atrage clientii. Incepeti cu persoana dvs. de cumparator!
Strategii de marketing pentru a atrage clienti: consultati primele 15!
Acum ca intelegi ce strategie de marketing si stii cat de importanta este pentru afacerea ta, este timpul sa te gandesti la ce strategii sa abordezi.
Desigur, fiecare companie are un public diferit la care doreste sa ajunga. Prin urmare, asta nu inseamna ca toate actiunile vor fi potrivite pentru tine. Lucrul important aici este sa realizezi numarul de elemente pe care le poti folosi pentru a-ti creste promovarea si sa le folosesti pe cele care sunt cele mai potrivite pentru persoana ta.
In plus, trebuie sa stii ca nu trebuie sa alegi doar o singura strategie de marketing pentru afacerea ta. Cu planificare, poti pune in miscare cateva strategii si, in timp, iti vei da seama ce functioneaza si poti anula sau ajusta ceea ce nu este relevant pentru afacerea ta.
1. Fa-ti propriul blog
Un blog este una dintre cele mai cunoscute strategii si este folosit de cei care doresc sa atraga clientii intr-o maniera organica online si sa livreze continut educational si de calitate.
Pentru ca, atunci cand ai un blog poti scrie postari care sa raspunda la diferite intrebari (de la cele mai elementare la cele mai tehnice) si care sa arate solutii specifice pentru publicul tau.
Mai aveti intrebari despre cum sa incepeti cu aceasta strategie de marketing? Cititi postarea noastra cu procesul complet pas cu pas pentru a va crea blogul.
2. Invata sa optimizezi pentru SEO
Nu are rost sa ai un blog cu mult continut interesant pentru publicul tau daca postarile tale nu pot ajunge la el.
Acesta este motivul pentru care trebuie sa aplici tehnici SEO (Search Engine Optimization) in postarile tale, astfel incat pagina ta sa apara in primele locuri ale motoarelor de cautare precum Google.
Lucrati bine cuvintele cheie in textele dvs., testati titluri care sa atraga atentia utilizatorilor, scrieti continut complet si educati-va cu adevarat publicul.
Important este sa-ti optimizezi toate postarile, astfel incat oamenii sa poata ajunge la continutul tau ori de cate ori cauta un termen legat de nisa ta.
3. Incepeti cu marketingul prin e-mail
Multi oameni inca mai au ideea ca e-mailul nu mai este o strategie de marketing buna; la urma urmei, multi utilizatori nici macar nu se obosesc sa citeasca mesajele redirectionate catre ei.
Dar nu asta se intampla, mai ales daca e-mailurile tale au continut interesant pentru oameni, nu doar publicitate pentru produsele sau serviciile tale.
Creati un buletin informativ, de exemplu, si trimiteti informatii importante prin e-mail pentru a incuraja oamenii sa va impartaseasca adresa de e-mail.
4. Construieste-ti prezenta in retelele sociale
Retelele sociale, in general, sunt un canal excelent pentru a comunica cu publicul, in principal pentru ca aproape toata lumea este pe el.
Ca strategie de marketing, ceea ce trebuie sa faci este sa intelegi unde este persoana ta: Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter, TikTok?
Probabil ca va trebui sa desfasurati actiuni de marketing pe mai multe retele de socializare, dar aveti grija sa nu va impingeti prea tare in locurile in care publicul dvs. nu este. Asta poate fi de fapt o pierdere de timp.
Si amintiti-va: retelele dvs. de socializare trebuie, de asemenea, sa ofere continut care adauga valoare utilizatorilor. Asa ca nu va faceti publicitatea doar pentru marca dvs. tot timpul si incercati sa construiti un brand personal.
5. Creati videoclipuri captivante pentru a atrage clienti
Stiati ca, incepand cu 2022, conform Invideo, o persoana medie este probabil sa petreaca aproape 100 de minute pe zi vizionand videoclipuri online?
De aceea, platforme precum YouTube au crescut atat de mult in ultimii ani si sunt folosite de multe industrii, indiferent daca sunt online sau nu.
Adevarul este ca atunci cand creezi videoclipuri, poti transmite informatii valoroase publicului tau si le poate accesa cu usurinta.
Deci, de ce sa nu folositi videoclipuri pentru a va promova produsele si serviciile si pentru a atrage mai multi clienti potentiali?
Pentru a afla mai multe, cititi acest articol despre cum sa va promovati canalul YouTube.
6. Utilizati linkuri sponsorizate
Linkurile sponsorizate sunt reclame legate de alte pagini, de obicei una care are legatura cu afacerea dvs., pentru care platiti pentru a fi promovat.
Scopul acestor link-uri este ca alte persoane care cauta subiecte asemanatoare cu ale dumneavoastra, dar inca nu va cunosc produsul sau serviciul, sa va gaseasca pe alte bloguri, retele sociale si site-uri web in general pe care le urmaresc.
O strategie de marketing care a multumit enorm utilizatorii sunt reclamele native. Acest lucru se datoreaza faptului ca aceasta forma de publicitate platita nu perturba experienta de navigare a utilizatorilor pe paginile pe care se afla.
7. Ajungeti la clientii locali cu publicitate in afara casei (OOH)
Cand ne gandim la New York, pe langa celebra Statuie a Libertatii, este destul de probabil ca prima imagine care ne vine in minte sa fie Times Square.
Aceasta este o destinatie pe care majoritatea turistilor asteapta cu nerabdare sa o vada atunci cand viziteaza SUA, in principal pentru ca este impodobita cu mai multe panouri publicitare si reclame si este cunoscuta drept „Rascrucea lumii”. Acele panouri publicitare fac tot ce va puteti gandi, ceea ce inseamna ca este o oportunitate grozava de a promova afaceri.
Recent, a devenit obisnuit sa gasesti panouri LED sau ecrane pe lifturi si autobuze, de exemplu, cu diverse reclame.
Daca scopul tau este sa-ti promovezi afacerea in regiunea ta geografica, aceasta este o alta modalitate de a-ti promova in continuare marca.
Dar, din nou, trebuie sa te gandesti mereu unde este publicul tau si daca acea strategie este chiar interesanta pentru afacerea ta.
8. Investeste in ziare, reviste, publicitate TV si radio
La fel ca media digitala OOH, publicitatea in mass-media si in presa scrisa depinde foarte mult de tipul dvs. de afacere si de canalele de comunicare pe care publicul dvs. le foloseste cel mai mult.
In plus, trebuie sa planificati si cheltuielile pe care le veti avea; la urma urmei, acest tip de strategie de marketing necesita de obicei o investitie mai mare.
9. Planificati evenimente
Indiferent daca afacerea dvs. este fizica sau online, crearea de evenimente pentru a interactiona cu piata dvs. este, de asemenea, o modalitate excelenta de a va promova marca.
Aceste evenimente pot fi mici pentru o companie cu care doriti sa creati un parteneriat, sau chiar mai mari, evenimente deschise pentru public, pentru a atrage noi clienti si pentru a va educa publicul in persoana.
Nu conteaza care este ideea ta de afacere, tot ceea ce implica oameni necesita empatie.
Deci este interesant ca creezi evenimente pentru ca oamenii sa te cunoasca si chiar sa te vada.
Acest lucru ii va face sa realizeze posibilitati care, daca sunt afisate doar online, ar putea trece neobservate.
Daca nu va puteti crea propriile evenimente, incercati macar sa participati la cele principale din zona dvs.
In acest fel, va puteti lucra la abilitatile de networking si puteti intalni nu numai potentiali clienti online, ci si posibili parteneri de afaceri (care este urmatorul nostru subiect).
10. Gasiti noi parteneriate de afaceri
Inceperea de parteneriate, in special pe piata digitala, este o modalitate eficienta de a va creste acoperirea afacerii. Cu toate acestea, gasirea de parteneri buni care sunt aliniati cu modelul dvs. de lucru nu este intotdeauna o sarcina usoara.
Exista mai multe tipuri de parteneriate pe care le puteti urmari, de exemplu:
- Schimbul de postari ale invitatilor cu alte bloguri;
- Colaborare pe un canal YouTube (cand un YouTuber inregistreaza cu altul pe ambele canale);
- Coproductie de carti electronice sau buletine informative;
- Promovarea in reteaua de socializare a unui influencer digital.
Important la acest tip de strategie de marketing este ca poti identifica parteneri care te pot ajuta sa atragi mai multi clienti si pentru care poti face acelasi lucru. Astfel, va fi o crestere a ambelor audiente.
11. Rulati concursuri
Creati concursuri sau cadouri care incurajeaza utilizatorii sa cumpere mai multi sau sa aduca clienti noi pe pagina dvs.
Sunt sigur ca ati vazut profiluri de Instagram creand tombole de cadouri si regulamentul este ca comentati cu „@” altor persoane care inca nu cunosc brandul?
Aceasta este o strategie de marketing pe care anumite profiluri o folosesc pentru a deveni mai cunoscute si pentru a castiga mai multi adepti.
Un alt tip de promovare pe care il puteti face este un upsell, down-sell sau cross-sell de indata ce o persoana termina de cumparat unele dintre produsele dvs. Prin aceasta, utilizatorii pot fi interesati sa faca o alta achizitie pe site-ul dvs.
12. Gazduieste webinarii
Webinarii sunt o modalitate excelenta de a construi relatii si de a trece inaintea posibilelor obiectii pe care le pot avea clientii tai. De fapt, daca este realizat cu succes, poate atrage clienti potentiali de inalta calitate.
Daca abia incepi cu acest subiect, un sfat bun este sa te concentrezi pe o tema mai larga. Este mai dificil sa atragi un public si sa-l mentii implicat daca vorbesti despre ceva foarte specific.
Un alt sfat important este: faceti un plan amanuntit pentru webinarul dvs. Nu este momentul sa fii spontan si se spune ca prima impresie este pe ultimul loc. Scrierea unui scenariu este o modalitate de a evita un rezultat negativ.
13. Colectati si analizati date
Folosirea Big Data ca strategie de marketing poate fi utila nu numai pentru a atrage noi clienti, ci si pentru a fideliza clientii. Va permite sa analizati si sa monitorizati retelele sociale pentru a intelege ce spun oamenii despre marca dvs.
Astfel, puteti afla daca comentariile sunt in mare parte pozitive sau negative, de exemplu, si puteti face ajustarile necesare daca este necesar.
De asemenea, puteti monitoriza tendintele, modelele de comportament si multe altele. Un bun exemplu de a profita la maximum de acest tip de informatii este adaugarea unui produs pe care publicul dvs. il solicita sau chiar schimbarea unui produs existent pentru a-l face mai atractiv pentru clientii dvs.
Daca doriti sa aflati mai multe despre Big Data, consultati aceasta postare.
14. Incepeti un podcast
Crearea de continut vizual pentru o afacere nu este singura optiune cu potential mare. Potrivit Yahoo! Finante, podcasturile au atras mai multi clienti din intreaga lume datorita accesibilitatii si gamei largi de continut.
Unul dintre motivele cresterii podcasting-ului este destul de simplu: oamenii consuma continut in moduri diferite, iar continutul audio le permite sa desfasoare alte activitati in timp ce asculta podcasturi.
Inca o data, este important sa intelegeti daca acest tip de continut este apreciat de publicul tinta inainte de a investi cu adevarat in aceasta strategie. Daca abia incepi cu podcastingul, arunca o privire la aceste sfaturi.
15. Creati continut pentru a atrage backlink-uri
Crearea de continut de calitate in diverse formate este o modalitate excelenta de a atrage link-uri. Cu toate acestea, retineti ca trebuie sa fie un continut cu adevarat unic si valoros.
Pe ce fel de continut ar trebui sa va concentrati? Asta se reduce cu adevarat la ceea ce ar fi util pentru publicul tinta. Aveti o multime de optiuni, videoclipuri, ghiduri, infografice, foi de calcul etc. Puteti chiar sa profitati de instrumente gratuite pentru a va ajuta.
Obtinerea de link-uri catre continutul dvs. nu va aduce numai trafic de recomandare, ci va poate ajuta de fapt sa va imbunatatiti clasarea pe motoarele de cautare. Traficul organic este fundamental pentru a atrage potentiali clienti, mai ales cand te gandesti pe termen lung.
Cum sa-ti alegi strategia de marketing
Acum ca ati vazut cele 15 moduri de a atrage si de a prospecta mai multi clienti, este important sa stiti ce trebuie sa faceti pentru a alege cu exactitate cea mai buna strategie de marketing pentru afacerea dvs.
La urma urmei, nu inseamna ca doar prin aplicarea oricaruia dintre aceste sfaturi numarul de audienta va creste automat.
Asadar, inainte de a crea campanii pentru a va atrage clientii pe toate canalele de comunicare, luati in considerare urmatoarele:
- Persoana de cumparator – O persoana de cumparator este o reprezentare fictiva a clientului tau ideal. Include datele demografice, psihografice, nevoile si punctele dureroase ale acestora. Intelegand persoana dvs. de cumparator, puteti crea mesaje de marketing mai relevante si mai bine directionate.
- Nisa de piata – Nisa de piata este segmentul specific de piata pe care il vizati cu produsele sau serviciile dvs. Este important sa alegeti o nisa suficient de mare pentru a fi profitabila, cum ar fi educatia online, dar suficient de mica pentru a putea concura eficient.
- Tendinte in domeniul dvs. de expertiza – Este important sa fiti la curent cu cele mai recente tendinte din domeniul dvs. de expertiza si sa evitati greselile creatorilor. Acest lucru va va ajuta sa creati mesaje de marketing relevante si oportune.
- Analiza concurentilor – Este, de asemenea, esential sa-ti analizezi concurentii pentru a vedea ce fac acestia bine si unde sunt insuficiente. Acest lucru va va ajuta sa identificati oportunitati de a va diferentia si de a atrage mai multi clienti.
- Rezultate asteptate – Inainte de a alege o strategie de marketing, definiti rezultatele asteptate. Ce sperati sa obtineti cu campania? Odata ce stiti rezultatele asteptate, puteti urmari progresul si face ajustari dupa cum este necesar.
- Rata de conversie a fiecarui canal de comunicare – Diferitele canale de comunicare au rate de conversie diferite. De exemplu, marketingul prin e-mail are de obicei o rata de conversie mai mare decat marketingul mobil. Cand va planificati campaniile de marketing, luati in considerare rata de conversie a fiecarui canal de comunicare pe care il utilizati.
- Investitie maxima: Este, de asemenea, indispensabila stabilirea unei investitii maxime pentru fiecare campanie de marketing. Acest lucru va va ajuta sa respectati bugetul si sa evitati cheltuirea excesiva.
- Valori si rezultate ale fiecarei strategii: in sfarsit, nu uitati sa urmariti valorile si rezultatele fiecarei strategii de marketing. Acest lucru va va ajuta sa vedeti ce functioneaza si ce nu si sa creati strategii pentru a va imbunatati vanzarile si acoperirea.
