Cum sa incepi o afacere online: cele mai frecvente greseli

Nu Rata

Daca esti expert intr-un domeniu sau ai ani de experienta, cu siguranta te gandesti la posibilitatea de a te lansa ca independent si de a infiinta o afacere.

Cel mai important: Astazi pentru a infiinta o afacere trebuie sa ai o prezenta online, precum si offline. Indiferent de serviciul pe care il oferiti, exista deja cineva care il face online. Este acesta un dezavantaj? Dimpotriva.

Ca o piata are concurenta inseamna ca este o piata despre care s-a dovedit deja ca functioneaza. Exista oameni oriunde in lume care ar putea avea nevoie de serviciul dvs. , de ce sa va limitati la a le furniza cat de departe puteti merge fizic?

Acum, cum sa infiintezi o afacere online este probabil o activitate care se afla in afara zonei tale de confort, adica nu ai experienta sau nu ai stiut sa o faci. Aici va impartasesc 5 greseli fundamentale pe care fiecare antreprenor ar trebui sa stie sa le evite atunci cand incepe sarcina grea si provocatoare de a-si infiinta propria afacere online:

Greseala numarul 1 – Nu va adresati publicului tinta

Aceasta este una dintre cele mai frecvente greseli pe care le fac antreprenorii si are legatura cu lipsa de experienta pe piata internetului. Ca poti gasi totul pe internet nu inseamna ca totul iti este de folos. Prima premisa pentru a infiinta o afacere online este sa identifici cui sunt serviciile tale in special , cine le va fi de folos, cui pot face diferenta. Si in ce domeniu de specializare ii vei putea adauga mai multa valoare.

Cum sa o eviti? Identificati care este piata dvs. ideala si clientul dvs. ideal. Cunoaste-ti nevoile si ceea ce te preocupa. Aflati cat mai multe despre aceasta piata si acest client si vorbiti cu un mesaj clar acelei persoane.

Daca piata ta, de exemplu, este un profesor universitar, el va fi mult mai afectat de produsul tau si se va simti mai identificat cu tine daca atunci cand iti faci promovarea si proiectezi serviciile, o faci vorbind cu el si cu nevoile lui specifice , decat daca vorbesti doar de educatie in general.

Greseala numarul 2 – Nu vorbesti despre tine

Aceasta este o alta greseala comuna din cauza ignorantei pietei de internet. Oamenii vor cumpara de la tine atunci cand se vor simti identificati cu tine, cand au incredere in tine si simt ca pe de alta parte nu exista nimeni concentrat sa le vanda cu orice pret, ci sa-i ajute sa construiasca o noua realitate. Si acest lucru nu se poate realiza daca nu te lasi cunoscut.

Cum sa o eviti? Incepeti prin a va pune numele complet si real. Daca esti o intreprindere unica, nu exista niciun motiv sa te simti rusinat sau sa crezi ca cineva te va privi cu dispret pentru ca esti doar om. De fapt, pe internet, oamenii se identifica mai mult cu oamenii decat cu companiile . Si de multe ori marile companii fac strategii pentru a-si „umaniza” identitatea pentru a genera un impact mai mare asupra oamenilor.

Pune o fotografie profesionala a fetei tale care are legatura cu afacerea ta. Daca lucrezi ca avocat, va fi o fotografie super formala. Daca esti un antrenor spiritual, poti folosi un design mai relaxat, care arata armonie. Dar clientul tau va dori sa te identifice si sa-ti cunoasca fata si cine esti pentru a avea incredere in tine.

Greseala numarul 3 – Nu urmariti cititorii, potentialii dumneavoastra si clientii

Dupa parerea mea, aceasta este cea mai grava dintre cele 5 greseli. Pentru ca infiintarea unei afaceri este ceea ce te face sa pierzi potentiali bani. A nu avea un instrument, o baza de date si un model de urmarire pentru cititori, potentiali si clienti inseamna ca nu stii ce ai oferit fiecaruia (program, costuri, bonusuri suplimentare), cine a spus da si cine nu, care au cumparat un produs si ar putea fi gata sa cumpere un nou serviciu cu valoare adaugata mai mare etc.

Cum sa o eviti? In primul rand, angajati un instrument care va permite sa va contactati urmaritorii, cititorii, clientii si potentialii clienti prin e-mail (cunoscut sub numele de autoresponders). Exista mai multe instrumente pe piata, unele dintre ele foarte ieftine, iar altele gratuite.

In general, aceste instrumente au si o baza de date. Proiecteaza un alt model de urmarire pentru cei care au fost interesati de pagina ta, altul pentru cei care citesc frecvent ceea ce publici, altul pentru cei care au avut contact direct cu tine si altul pentru cei care au cumparat un produs de la tine.

Greseala numarul 4 – Nu iti construiesti reputatia online

Dupa cum le spun clientilor mei tot timpul, primul lucru pe care il facem atunci cand vrem sa stim despre cineva este Google-i, nu? Asadar, trebuie sa te asiguri ca exista o multime de informatii de calitate care iti pot arata potentialului tau client ca esti persoana ideala care ii poate sfatui, le poate rezolva problemele sau il poate ajuta sa genereze rezultatele de care au nevoie. Ca esti un expert in ceea ce faci.

Cum sa o eviti? Generati-va profilurile si informatiile in retea care sunt in concordanta cu ceea ce doriti sa aratati despre viata sau afacerea dvs. Investigati care sunt site-urile pe care clientul dvs. ideal le frecventeaza si care sunt strategiile care v-ar face cel mai bine sa le ajungeti si generati sistematic activitati, astfel incat numele dvs. sa sune in mintea lor si sa va pozitionati in mintea lor ca „furnizorul lor de solutii” sau „ partenerul dvs. strategic.

Greseala numarul 5 – Nu delegarea sau externalizarea

Acest lucru este foarte obisnuit la inceputul oricarei afaceri, deoarece antreprenorul se gandeste: in primul rand, ca, daca trebuie sa-si infiinteze propria afacere, trebuie sa faca totul el insusi , iar in al doilea rand, ca trebuie sa reduca cheltuielile la inceput si pana la venituri. incepe sa curga. Acest lucru nu este complet gresit, trebuie sa tii la distanta nivelul cheltuielilor, cu exceptia cazului in care este o investitie care iti stimuleaza afacerea.

Puteti face acest exercitiu: cat timp imi ia aceasta sarcina care nu este strategica si ar putea sa o faca altcineva si cat ma costa un furnizor sau un angajat sa fac aceasta sarcina? Cati bani pot castiga daca investesc aceste ore pe care nu le mai folosesc pentru aceasta sarcina si daca le folosesc pentru a vorbi cu un potential client? Daca ultimul numar este mai mare decat precedentul, ai deja decizia luata si justificata. 

Cum sa o eviti? Fa o lista de sarcini pe care trebuie sa le indeplinesti lunar pentru afacerea ta (te asigur ca, mai ales daca esti la inceput, aceasta lista va depasi doua pagini). Scrieti langa fiecare sarcina daca este o sarcina strategica si fundamentala a afacerii dvs. astazi, de exemplu, proiectarea serviciilor, vorbirea cu clientii, elaborarea strategiilor de promovare si publicitate pe care le veti dori sa le lansati pentru fiecare produs.

Sarcini care ar putea sa nu fie: plata facturilor, trimiterea facturilor catre clienti, proiectarea site-ului dvs. Aflati cum puteti delega sau externaliza aceste sarcini . Multi contabili au servicii cu adevarat ieftine pentru a se ocupa de toate taxele si administrarea clientilor si furnizorilor (facturi, plati, chitante, cecuri) pentru intreprinderile mici sau chiar intreprinderile individuale.

Vezi daca poti angaja un asistent orar (virtual sau fata in fata) pentru a-ti organiza agenda, a-ti specifica documentele sau prezentarile in documente electronice sau pe web. Externalizati un serviciu de pozitionare web ieftin in loc sa urmati cursuri pentru a invata SEO.

Toate aceste activitati sunt necesare, dar le poti delega (chiar si atunci cand asta inseamna o investitie de bani) si in acest fel vei avea mai mult timp si mai multa concentrare pe care sa-l dedici sarcinilor care sunt cu adevarat strategice si te vor ajuta sa generezi mai multi bani decat ai investit.

Acestea sunt cele 5 greseli pe care antreprenorii le fac cel mai frecvent atunci cand incep sa inoate in apele agitate ale internetului pentru a-si infiinta propria afacere. Daca esti unul dintre ei, acum stii cum sa le eviti.

Recente

O clasa de mijloc puternica este coloana vertebrala a economiei Indoneziei

Ministrul de Finante indonezian, Sri Mulyani Indrawati, considera ca economia Indoneziei va continua sa se redreseze si sa fie...

Din Aceeasi Categorie