In lumea dinamica si in continua schimbare a comertului electronic, marca devine un atu fundamental caruia trebuie asociate indivizibil concepte precum calitate, fiabilitate si experienta, atat de dorite si apreciate de consumatori. Odata intreprinsa calatoria catre lumea vanzarilor online, pastrarea esentei marcii presupune sa se confrunte cu numeroase provocari cruciale care trebuie depasite si care sunt strans legate de protectia sa meticuloasa si atenta atunci cand unul sau mai multe dintre produsele sale incep sa fie vandute in piete sau prin comercianti cu amanuntul.
Pretul, imaginea, denumirea si descrierile produsului , recunoasterea marcii asociate acestuia si controlul stocurilor sunt puncte cheie care necesita o atentie constanta inainte, in timpul si dupa vanzarea online. Pentru a aborda cu succes o astfel de provocare, este important sa imbinam experienta si know-how-ul profesionistilor din sectorul comertului electronic, cu precizia si fiabilitatea oferite de diferitele functionalitati oferite de instrumentele de date, precum DIP Insights , de la Data Seekers. . In practica, utilizarea acestui tip de platforme de inteligenta digitala pentru cei care activeaza in lumea comertului electronic permite extragerea mai multor indicatori fundamentali, care trebuie luati in considerare in timpul managementului strategic al unui brand in lumea digitala.
Imbunatatirea strategiei de distributie
Cine imi vinde produsele? Cum o vinzi? Acestea sunt cateva dintre intrebarile cu care se confrunta orice brand atunci cand introduce un nou produs pe piata . Controlul exhaustiv al distributiei nu se limiteaza la supravegherea canalelor de vanzare stabilite, ci si la identificarea si neutralizarea efectiva a prezentei vanzatorilor neautorizati care ar putea slabi prestigiul si pozitionarea marcii, precum si valorile asociate acestuia.
Mai mult, formarea unei retele strategice de distributie va permite unui brand, unui retailer sau unei piete sa analizeze prezenta produselor pe piata si sa studieze modul in care sunt structurate, pentru a garanta sosirea produselor pe o piata autorizata.
Capacitatea de a detecta orice incalcare la timp va permite companiei sa regularizeze situatia, sa impuna rapid masuri corective pentru a proteja integritatea si reputatia marcii .
Monitorizarea si protectia produselor de pe piata
Dar odata ce un produs nou este lansat, cat timp dureaza pana ajunge pe piata neautorizata? Monitorizarea produselor va ajuta la identificarea vanzatorilor neautorizati, pentru a lua masuri, a regulariza situatia si a va proteja marca.
Posibilitatea de a consolida toate datele referitoare la orice vanzator dintr-o piata intr-un singur raport va permite companiei sa aiba o imagine mai completa a evolutiei numarului de produse vandute in timp, sa cunoasca ratingul vanzatorului prin recenziile clientilor si comparati conditiile de expediere ale fiecaruia dintre ele.
Toate aceste informatii sunt esentiale pentru a identifica si a eradica in mod eficient prezenta vanzatorilor neautorizati . Un exemplu notabil este cazul Amazon . Compania condusa de Jeff Bezos a eliminat 7 milioane de produse false de pe platforma sa in 2023 . In plus, a luat masuri legale impotriva a peste 21.000 de infractori datorita monitorizarii exhaustive a profilurilor vanzatorilor si implementarii unei tehnologii adecvate in acest scop.
Optimizarea raftului digital: un factor determinant
Odata ce intrebarea despre cine vinde este rezolvata, a doua necunoscuta intra in joc: cum o vand. Raftul digital este reprezentarea digitala a produselor unui brand . Instrumentele sau functionalitatile destinate studiului acestuia analizeaza vizibilitatea rezultatelor cautarii produsului, fie prin cuvinte cheie, fie prin navigarea fiecarei pagini web. Controlul si optimizarea Raftului Digital este esentiala pentru a cunoaste adevarata pozitionare a produsului tau in mintea consumatorului si pentru a garanta ca toate punctele tale de vanzare si vanzatorii sunt aliniate cu obiectivele stabilite.
Optimizarea nivelurilor stocurilor pentru a creste vanzarile
Intr-o ierarhie a prioritatilor ar fi dificil sa se determine ce este mai important, daca identificarea vanzatorilor unei marci , mentinerea unei imagini precise asupra disponibilitatii catalogului sau cunoasterea stocului de produse . Asigurarea ca toate articolele sunt listate in catalog si ca inventarul este gestionat corespunzator poate avea un impact semnificativ atat asupra satisfactiei clientilor , cat si asupra performantei generale a companiei.
Analiza catalogului si gestionarea stocurilor
Analiza catalogului va permite sa detectati rapid orice absenta a produselor, lucru care poate fi inteles ca o problema in lantul de aprovizionare sau managementul stocurilor . Oricum ar fi, ambele cazuri ar putea avea un impact negativ asupra perceptiei marcii si, prin urmare, asupra satisfactiei clientilor . Mai mult, aceste informatii devin cruciale pentru a identifica produsele care au lipsit pentru o perioada lunga de timp, ceea ce se poate traduce in cerere nesatisfacuta sau probleme de productie.
Pe de alta parte, pastrarea unei evidente actualizate a stocului disponibil si a istoricului vanzarilor poate oferi informatii valoroase de gestionare a stocurilor . A sti cand un produs este epuizat si cat timp a ramas epuizat poate ajuta la identificarea modelelor de cerere, la optimizarea nivelurilor stocurilor si la prevenirea penuriei in viitor.
Management strategic al preturilor
Sa presupunem ca una dintre cheile succesului ar putea fi agilitatea de reactie la modificarile preturilor de pe piata . Pentru a realiza acest lucru, este esential sa implementam strategii si instrumente care sa ne permita sa actionam rapid, garantand un raspuns eficient adaptat fluctuatiilor pietei pentru a mentine o pozitie competitiva intr-un mediu comercial in continua schimbare.
Dar cine conduce si cine urmareste dinamica preturilor? Raspunsul este intotdeauna in date . Monitorizarea activa a preturilor si luarea masurilor adecvate va stimula vanzarile si va creste profitabilitatea. In plus, abilitatea de a reactiona in timp real la schimbarile pietei este, de asemenea, considerata o necesitate .
Cum sa optimizati agilitatea in gestionarea preturilor pietei
Pentru a spori agilitatea in fata modificarilor preturilor pietei si pentru a asigura un raspuns eficient, este esential sa implementam strategii si instrumente care sa permita automatizarea anumitor actiuni.
Activarea alertelor automate
Un prim pas bun este sa ai acces la optiunea de activare a alertelor automate , care permit utilizatorului sa primeasca notificari relevante despre schimbarile din piata, in concordanta cu regulile de afaceri configurate anterior si adecvate intereselor sale comerciale, fara a fi nevoie sa acceseze continuu platforma pentru a efectua verificari manuale.
Repreturi automate: Un exemplu de la Amazon
In plus, un pariu castigator pe o astfel de piata in schimbare ar fi sa te bazezi pe reprecierea automata . Un exemplu al acestei „stiinte” a stabilirii preturilor poate fi observat foarte clar in Amazon , o piata in care preturile fluctueaza intr-un ritm ametitor pentru a imbunatati in mod constant oferta catre cumparatori, garantand astfel mentinerea unei pozitii competitive si profitabile chiar si pe cei ravniti Cumparati cutie .
Vizibilitate asupra managementului preturilor
In ceea ce priveste cine conduce si cine urmareste dinamica preturilor, este esential sa avem vizibilitate asupra gestionarii preturilor tuturor vanzatorilor, atat autorizati, cat si neautorizati. Acest lucru permite identificarea tendintelor si modelelor in dinamica preturilor, precum si asigurarea faptului ca valoarea produsului se aliniaza cu strategia marcii.
DIP Insights: monitorizare in timp real
DIP Insights da putere marcilor, oferind monitorizare in timp real a dinamicii preturilor atat pentru vanzatorii autorizati, cat si pentru cei neautorizati. Acest lucru va permite sa raspundeti rapid la fluctuatiile pietei si va garanteaza alinierea perfecta a strategiei de preturi, indiferent de canal sau reseller. Intelegand tendintele valorii unui produs si pozitia sa competitiva pe piata, marcile pot lua decizii menite sa maximizeze veniturile si cota de piata.
Pe scurt, succesul de astazi este indiscutabil legat de date , iar pentru a le putea accesa trebuie sa investesti in instrumente specializate. Bazarea pe date solide si fiabile nu este doar o optiune, ci piatra de temelie pentru a deschide o gama larga de oportunitati.
