Cumpara o franciza: Cum sa cumperi o franciza in 8 pasi

Nu Rata

Cumpararea unei francize este o optiune buna pentru antreprenorii care doresc sa inceapa o afacere, dar nu doresc sa treaca prin munca grea de a stabili un nou brand si sistem. Cu toate acestea, achizitionarea unei francize nu este atat de simpla pe cat ar parea. Acest articol va va arata cum sa cumparati o franciza in opt pasi.

1. Cercetati oportunitati potentiale de franciza

Primul pas atunci cand cumparati o franciza este sa faceti cercetarea initiala asupra diferitelor oportunitati de franciza disponibile. Este important sa gasiti franciza potrivita in functie de buget, calificari si interes personal. Exista multe francize disponibile in Statele Unite si, de obicei, le puteti gasi listate pe diverse surse online.

Pentru a sti care franciza este potrivita pentru dvs., este important sa cercetati mai intai cerintele tipice ale francizei pentru a va asigura ca va calificati si aveti informatiile adecvate. Apoi, efectuati o autoanaliza si determinati-va propriile abilitati, resurse si interese. Odata ce toate acestea sunt facute, puteti utiliza un site web de franciza online precum FranchiseGator pentru a gasi oportunitati care se potrivesc nevoilor dumneavoastra.

Cerinte tipice de calificare pentru franciza

Francizorii stabilesc de obicei cerinte minime pentru a se asigura ca toti francizatii lor sunt calificati in ceea ce priveste finantele personale si experienta profesionala. Acest lucru se datoreaza faptului ca succesul si/sau esecul francizatilor lor afecteaza in mod direct reputatia afacerii, marca si rezultatul final.

Cerintele de calificare variaza semnificativ in functie de francizor si de tipul de franciza pe care o cumparati. Cu toate acestea, sunt adesea luate in considerare urmatoarele:

  • Scor de credit: scorurile minime de credit variaza in functie de francizor, dar, in general, un scor de 680 sau mai mare este ideal
  • Valoare neta:  daca franciza dumneavoastra necesita o investitie initiala mare, veti avea nevoie de o valoare neta comparativ mai mare pentru a va califica
  • Numerar la indemana: trebuie sa aveti suficienti numerar la indemana fie pentru a acoperi costurile de franciza, fie pentru a acoperi un avans daca finantati achizitia
  • Venituri externe: ar trebui sa aveti alte forme de venit si resurse pentru a va ajuta cu cheltuielile de trai in timp ce declansati franciza
  • Experienta in industrie: desi unele francize nu necesita experienta in afaceri sau in industrie, francizorii sunt de obicei mai increzatori daca aveti experienta relevanta
  • Experienta in management: in calitate de francizat, vei fi in primul rand responsabil pentru conducerea unei echipe si gestionarea unei afaceri; lipsa de experienta in management poate fi un semnal rosu ca s-ar putea sa nu reusiti

Pentru a va ajuta sa intelegeti daca va veti califica, am inclus mai jos datele demografice medii ale francizatilor, conform Asociatiei internationale de franciza (IFA). Francizatii sunt de obicei:

  • Intre 35 si 55 de ani
  • Aveti un venit mediu de 60.000 USD sau mai mare
  • Aveti o valoare neta de 250.000 USD sau mai mare
  • Aveti experienta in management corporativ
  • Aveti un cont individual de pensie (IRA) sau un plan de pensionare 401(k).
  • Nu ati detinut o afacere inainte

Resurse personale, abilitati si interese

O autoanaliza a abilitatilor, intereselor si resurselor tale personale este esentiala atunci cand cumperi o franciza, mai ales ca francizorii te vor intreba despre finantele tale si despre experienta profesionala. Stiind de ce sunteti capabil – financiar, priceput si profesional – va va ajuta, de asemenea, sa va restrangeti optiunile atunci cand gasiti oportunitatea de franciza potrivita.

Va trebui sa pregatiti un raport al averii nete care sa enumere toate activele, pasivele, veniturile si scorul dvs. de credit. De asemenea, trebuie sa pregatiti un CV care sa evidentieze toata experienta dumneavoastra profesionala, manageriala si din industrie, care sa arate de ce sunteti cel mai potrivit pentru o anumita franciza.

De asemenea, este o idee buna in acest moment sa va redactati cu atentie cronologia pentru cumpararea unei francize. Aceasta va include cat timp puteti aloca cercetarii initiale, contactarii francizorilor, revizuirii documentelor de dezvaluire a francizei si acordurilor de franciza, obtinerii de finantare si alegerii unei locatii.

Gasiti oportunitati de franciza

Cand ai informatii despre bugetul si valoarea neta, ti-ai evaluat experienta, abilitatile si interesele personale si ai stabilit un calendar care functioneaza pentru tine, este timpul sa gasesti o franciza care sa se potriveasca nevoilor tale. Franciza perfecta este cea care se potriveste cel mai bine abilitatilor, intereselor si bugetului dumneavoastra. Nu fi tentat sa cumperi o franciza doar pentru ca este la moda.

Puteti gasi o multime de optiuni pentru francize bazate pe diferite tipuri de industrie, locatii disponibile si investitia initiala necesara. Un loc minunat pentru a incepe sa cautati aceste optiuni este prin intermediul diferitelor site-uri web de francize care listeaza francize de vanzare.

De asemenea, este recomandat sa gasiti recenzii si reclamatii depuse de proprietari sau clienti cu privire la francizele pe care le aveti in vedere. Puteti vizita Better Business Bureau (BBB) ​​si Franchisee nemultumit pentru a intelege mai bine oportunitatile potentiale de franciza pe baza experientei francizatilor si clientilor existenti.

Cand gasiti o oportunitate de franciza, iata cateva dintre lucrurile pe care trebuie sa le luati in considerare:

  • Investitia totala necesara:  aceasta include taxele de franciza, cheltuielile de formare, costurile pentru imbunatatirile locatiilor sau imobilele, angajatii, inventarul, marketingul, mobilierul si accesoriile si echipamentele.
  • Costuri curente:  acestea includ taxele de redevente si taxele de marketing/publicitate pe langa cheltuielile operationale obisnuite.
  • Training si suport: Aflati ce training si suport sunt oferite de francizori, daca veti fi taxat pentru acestea si cat de mult si unde va avea loc trainingul.
  • Concurenta:  cunoasteti cat de aproape de locatia dvs. sunt alte francize si daca exista afaceri deja in concurenta cu dvs.

Daca preferati sa cumparati o franciza existenta care functioneaza deja si aveti mai mult de 50.000 USD intr-un cont de pensionare calificat, puteti folosi acesti bani pentru a va finanta propria franciza cu un rollover pentru startup-uri de afaceri (ROBS). Discutati cu un expert ROBS de la Guidant pentru a afla mai multe.

2. Contactati francizorii pentru cererile initiale si documentele de divulgare a francizei (FDD)

Dupa ce ti-ai facut autoevaluarea si cercetarea initiala, ar trebui sa restrangi optiunile la una sau doua francize care se potrivesc cel mai bine preferintelor si bugetului tau. Urmatorul pas este completarea chestionarelor/formularelor de cerere preliminare ale francizorului. Aplicatia preliminara ajuta francizorii sa filtreze si sa elimine aspirantii la franciza care nu se potrivesc.

Este recomandat sa completati aceste formulare initiale complet si cu acuratete pentru a ajuta francizorii sa va evalueze mai bine calificarile. Presupunand ca indepliniti cerintele initiale ale francizorului, exista sanse mari sa stabiliti o intalnire cu reprezentantul francizorului si sa obtineti o copie a documentului de dezvaluire a francizei.

FDD-uri

Un FDD, cunoscut si sub denumirea de Circulara uniforma a ofertei de franciza (UFOC), este un document de peste 50 de pagini care prezinta responsabilitatile dumneavoastra ca francizat, taxele pe care trebuie sa le platiti si regulile si reglementarile pe care trebuie sa le urmati. De asemenea, include informatii despre francizor, inclusiv istoricul financiar si juridic al acestuia. Obtinerea unui FDD va va oferi toate informatiile de care aveti nevoie pentru a sti daca o posibila oportunitate de franciza este potrivita.

Francizorii sunt mandatati de catre Federal Trade Commission (FTC) sa ofere potentialilor francizati un FDD cu cel putin 14 zile inainte de semnarea oricaror acorduri obligatorii si efectuarea platii. Francizatii sunt sfatuiti sa citeasca si sa revizuiasca cu atentie FDD. Toate FDD-urile urmeaza acelasi format in 23 de pasi. Cu toate acestea, nivelul de dezvaluire si transparenta variaza de la un francizor la altul.

Urmatoarele sunt cateva dintre tipurile comune de informatii incluse in FDD-uri:

  • Dimensiunea sistemului de franciza si tendintele de crestere pe trei ani
  • Prezenta marcii francizei in starea prospectului
  • Echipa de conducere a francizorului si experienta acestora
  • Investitia initiala, taxele unice si potentialele taxe curente
  • Sprijin oferit francizelor, cum ar fi instruire, finantare si asistenta operationala
  • Performanta financiara a francizorului

Majoritatea FDD-urilor nu includ adesea informatii despre performanta medie a afacerii in franciza, volumul mediu al unitatii (AUV) si profitul/pierderea tipica, motivele inchiderii unitatilor, investitia francizorului in cresterea viitoare si comparatii din industrie. De asemenea, uneori puteti gasi aceste informatii din comunicatele de presa ale francizorului, rapoartele anuale si dosarele publice si terti independenti precum FRANdata.

De obicei, bancile, creditorii sau investitorii externi care va vor ajuta la finantarea startup-ului dvs. de franciza vor dori, de asemenea, sa vada FDD. Deoarece FDD va afecta multe aspecte ale planului dvs. de afaceri, este important sa stiti sa il cititi si sa il intelegeti in detaliu. Cititi acest ghid despre cum sa cititi un document de divulgare a francizei pentru a va ajuta sa intelegeti fiecare sectiune si sa stiti la ce sa aveti in vedere.

Daca aveti nevoie de ajutor profesionist pentru a afla dezvaluirea francizei si alte documente legale, consultati Rocket Lawyer. Are avocati experti disponibili pentru a va oferi consultanta juridica. Vizitati Rocket Lawyer pentru a afla mai multe si pentru a beneficia de primele sapte zile gratuite.

3 . Participati la Ziua Descoperirii Francizorului

Dupa ce ati primit un acord federal de divulgare, veti avea ocazia sa va intalniti personal cu echipa de management a francizorului in timpul zilei de descoperire, care are loc de obicei la sediul central al francizorului. Aceasta este sansa atat pentru francizor, cat si pentru potential francizat de a se cunoaste si de a pune intrebari despre orice va afecta succesul afacerii.

Ziua descoperirii pentru potentialul francizat

Ziua descoperirii este o sansa excelenta pentru un potential francizat de a cunoaste franciza si echipa sa de management. Aceasta este, de asemenea, o oportunitate de a afla mai multe despre cultura companiei si personalitatile individuale ale persoanelor cu care veti lucra. Ziua descoperirii este momentul perfect pentru a pune intrebari si a exprima preocuparile care nu au fost abordate in FDD.

Agenda tipica a unei zile de descoperire implica prezentari de grup, intalniri si interviuri unu-la-unu si vizite la locatiile de franciza existente. Incercati sa cautati posibile semnale rosii in timpul zilei descoperirii, care includ urmatoarele:

  • Inadaptati de personalitate sau cultural
  • Dezorganizare la nivel corporativ
  • Promisiuni sau asigurari care nu sunt puse in scris
  • Intrebari la care nu se raspunde direct
  • Preocupari care nu sunt abordate clar
  • Se vinde greu

De asemenea, incercati sa aflati mai multe despre planurile de crestere ale afacerii. Un alt semnal rosu de care trebuie sa fii atent este cat de repede intentioneaza afacerea sa se extinda. Daca compania incearca sa se extinda prea repede, ar putea insemna ca managementul nu are un plan sustenabil in vigoare, ceea ce ar putea crea haos pentru afacerea dvs. chiar inainte de a incepe.

Intre timp, o companie care nu are planuri de crestere sau extindere ar putea insemna ca nu are o viziune puternica pentru viitor si intentioneaza sa ramana statica. Acest lucru iti poate pune in pericol afacerea, deoarece un francizor care nu intentioneaza sa creasca iti va limita perspectivele ca francizat.

Ziua descoperirii pentru francizor

Francizorii trebuie sa fie selectivi fata de francizatii lor, deoarece trebuie sa se asigure ca vor fi potriviti pentru afacerea lor si ca vor indeplini cerintele lor financiare. Prin urmare, ziua descoperirii este si momentul ca francizorul sa te cunoasca in sfarsit si sa puna intrebarile necesare care nu sunt abordate in cererea ta.

Pe langa faptul ca va asigurati ca le indepliniti calificarile specifice, un francizor va va evalua si nivelul de angajament si entuziasm pentru afacerea sa. De asemenea, vor sa se asigure ca sunteti dispus sa le respectati regulile si politicile. Isi doresc francizati care sa aiba atitudine de lideri si, in acelasi timp, sa fie buni jucatori de echipa.

4. Consultati cu atentie acordul de franciza

Acordul de franciza este contractul formal pe care un francizor il va furniza dupa ziua descoperirii daca te considera un bun candidat la franciza. Acest contract va ofera dreptul legal de a detine si de a deschide o franciza in conformitate cu regulile si reglementarile lor. Este intelept sa angajezi un avocat cu experienta in franciza pentru a revizui si a discuta contractul cu tine, astfel incat sa poti intelege totul pe deplin.

Daca francizorul a facut promisiuni verbale sau tranzactii in timpul intalnirii dvs., este important ca acestea sa fie scrise in contract. De exemplu, daca francizorul a promis ca va oferi sprijin juridic in cazul unui proces, asigurati-va ca acest lucru este scris in contract. Regulile privind furnizorii, preturile, transferul de proprietate, protectia teritoriului, taxele de redevente, angajarea personalului, formarea si alte asistente relevante trebuie, de asemenea, indicate in mod clar in contract.

Orice discrepanta intre ceea ce s-a discutat verbal si ceea ce este scris in contract trebuie adusa imediat in discutie pentru clarificare la francizor. Uneori, este posibil sa puteti negocia modificari la acord pentru a se potrivi cu cele discutate. Exista momente, insa, cand francizorul va insista ca ceea ce este scris in contract sunt termenii efectivi si nu pot fi modificati.

Daca cautati consiliere juridica de specialitate, consultati Rocket Lawyer, un furnizor de servicii juridice online. Are o echipa de avocati experti care furnizeaza servicii precum revizuirea documentelor si raspunsul la intrebari juridice. Inscrieti-va la Rocket Lawyer pentru a obtine acces la avocati cu experienta care va vor oferi sfaturi cu privire la contractul dvs. de franciza.

5. Obtineti finantarea potrivita pentru startup-ul dvs. de franciza

Dupa ce revizuiti si semnati contractul de franciza, urmatorul pas este obtinerea finantarii. Veti avea nevoie de fonduri pentru a acoperi costurile asociate cu achizitionarea unei francize. Prima pe care trebuie sa o platiti este taxa de franciza, care de obicei este datorata dupa ce returnati acordul semnat.

Aveti nevoie de un plan de afaceri puternic si convingator, care sa includa ani de previziuni de crestere, daca intentionati sa imprumutati fonduri pentru franciza. Este important sa abordati aspectele din planul dvs. de afaceri care nu sunt incluse in documentul de dezvaluire a francizei, cum ar fi veniturile potentiale ale locatiei francizei, cheltuielile de pornire si de operare normala si costul finantarii. Este recomandat sa utilizati un software de plan de afaceri pentru a usura procesul.

In cele mai multe cazuri, creditorii nu va vor imprumuta bani pentru a acoperi taxa de franciza. Cu toate acestea, taxa dvs. de franciza poate fi considerata parte a avansului daca solicitati un imprumut de la Small Business Administration (SBA) sau orice imprumut bancar conventional. Puteti gasi mai multe detalii despre ceea ce trebuie platit in documentul de dezvaluire a francizei.

Puteti lua in considerare oricare dintre urmatoarele optiuni de finantare pentru a va finanta startup-ul de franciza:

  • ROBS: Un ROBS va permite sa il utilizati pentru a va finanta franciza fara a fi nevoie sa platiti penalitati si taxe de retragere anticipata. Un ROBS nu este un imprumut, nu necesita aprobarea creditorului si, de obicei, este mai rapid decat majoritatea imprumuturilor pentru startup. Daca aveti cel putin 50.000 USD intr-un cont de pensionare calificat, puteti vorbi cu expertul nostru ROBS recomandat, Guidant, pentru mai multe informatii .
  • Imprumut SBA: imprumuturile SBA sunt garantate de guvern si au rate scazute ale dobanzii, ceea ce le face una dintre cele mai bune optiuni de finantare a unei afaceri. Cu toate acestea, cerintele pentru imprumuturile SBA sunt stricte si este mai dificil pentru noile companii sa se califice. De obicei, veti avea nevoie de un scor de credit de 680 sau mai mare si de un avans de 20%.
  • Imprumut bancar: imprumuturile bancare conventionale sunt uneori mai dificil de calificat in comparatie cu imprumuturile SBA, deoarece nu sunt garantate de guvern. Cu toate acestea, daca aveti un istoric bun de credit, aveti o valoare neta mare si aveti relatii comerciale existente cu banca, s-ar putea sa va calificati.
  • Finantare de la francizori sau creditori parteneri: Unii francizori ofera finantare pentru a ajuta la finantarea totala sau partiala a costurilor francizei. Altii va pot pune in legatura cu creditori parteneri care sunt deja familiarizati cu modelul de afaceri si istoricul francizei. Acest lucru va ajuta sa va calificati.

Finantarea unei constructii noi sau a unui contract de inchiriere pe termen lung

In mod obisnuit, veti avea nevoie de fonduri pentru o constructie noua, la sol sau pentru a inchiria un spatiu pentru noua dvs. franciza. Asigurati-va ca va coordonati indeaproape cu francizorul si cu potentialul dvs. creditor, deoarece ar putea avea anumite reguli cu privire la locatie si este posibil sa aveti nevoie de aprobarea lor inainte de a incepe sa va construiti sau sa va renovati spatiul.

Echipamente de finantare pentru o franciza

Daca franciza necesita o investitie semnificativa in echipamente, francizorul va recomanda probabil un distribuitor sau angrosist. Ele ar putea oferi, de asemenea, finantare, care de obicei va fi structurata ca un leasing si va avea un termen de pana la cinci ani.

Asigurati-va ca va luati in considerare fluxul de numerar pentru urmatorii cativa ani inainte de a accepta imprumuturi pe termen scurt utilizate pentru a finanta lucruri precum echipamente. In mod ideal, imprumuturile pe termen lung sunt de preferat, deoarece platile recurente vor fi mai mici si va poate ajuta sa va usurati primii cativa ani. Pentru mai multe informatii despre finantarea francizei dvs., puteti citi ghidul nostru detaliat despre optiunile de finantare a francizei.

Daca banii dvs. sunt intr-un cont de pensionare calificat, puteti folosi acesti bani pentru a va acoperi costurile de franciza printr-o transferare pentru startup-uri de afaceri (ROBS). Un ROBS va permite sa accesati fondul de pensii pentru a incepe o afacere fara a plati penalitati de retragere anticipata si taxe. In plus, este mult mai rapid si mai usor de obtinut, deoarece nu necesita aprobarea creditorului. Daca aveti cel putin 50.000 USD in contul de pensionare, puteti vorbi cu expertul nostru ROBS recomandat, Guidant, pentru mai multe informatii.

6. Alegeti o locatie

Daca franciza dvs. nu este la domiciliu sau mobila, trebuie sa alegeti o locatie in care sa va puteti conduce afacerea. Francizorii probabil va vor oferi indrumari pentru a va asigura ca indepliniti cerintele lor de locatie, ceea ce poate necesita o anumita distanta fata de alte francize, suprafata minima si numarul de locuri de parcare. Puteti solicita ajutor de la un agent imobiliar comercial pentru a va asigura ca gasiti cel mai potrivit loc care indeplineste aceste cerinte.

Cumpararea vs inchirierea locatiei dvs

Pentru inceput, majoritatea proprietarilor de francize vor inchiria proprietati, deoarece necesita mai putini bani in avans si, prin urmare, este mai putin riscant. Cu toate acestea, daca aveti mai multe fonduri, poate doriti sa va cumparati propria proprietate, mai ales daca va asteptati sa fiti in aceeasi locatie timp de sapte ani sau mai mult.

Daca intentionati sa cumparati o proprietate pentru locatia dvs. de franciza, ghidul nostru complet despre imprumuturile imobiliare comerciale va va ajuta sa incepeti cu nevoile dvs. de finantare. Cu toate acestea, ca startup, s-ar putea sa va fie mai dificil sa va calificati pentru un imprumut comercial de la un creditor conventional. Din fericire, exista creditori la nivel national, precum South End Capital, care sunt dispusi sa finanteze oferte imobiliare neconforme.

Daca doriti sa inchiriati o proprietate, luati in considerare urmatoarele lucruri:

Pentru spatii comerciale

  • Luati in considerare siguranta si accesibilitatea locatiei dvs. De asemenea, vezi daca zona este aproape de clientii tinta sau concurentii tai
  • Estimati cat mai precis posibil suprafata de care aveti nevoie
  • Negociaza-ti chiria fara a-ti prelungi contractul de inchiriere mai mult decat este necesar

Pentru spatii de birouri

  • Luati in considerare locatia angajatilor, clientilor si a altor nevoi specifice de afaceri
  • Negociaza-ti chiria fara a-ti prelungi contractul de inchiriere mai mult decat este necesar

Este intotdeauna o idee buna sa solicitati un avocat sa examineze orice potential contract de inchiriere inainte de a semna pe linia punctata. Daca aveti nevoie de ajutor juridic, consultati Rocket Lawyer. Are avocati experimentati in afaceri mici, care va pot ajuta sa va cumparati franciza. Primele tale sapte zile gratuite.

7. Luati pregatirea si atelierele necesare

Urmatorul pas este sa urmati toate pregatirile si atelierele necesare pentru a va echipa dumneavoastra si personalul cu abilitatile si cunostintele necesare pentru a va conduce afacerea. Francizorul va oferi de obicei sesiunile de formare, care vor avea loc la sediul lor, la o locatie de franciza sau virtual si dureaza de obicei una pana la doua saptamani.

Sesiunile tipice de instruire vor acoperi tot ce trebuie sa stiti, inclusiv produsele si serviciile francizei, sistemele pe care le veti utiliza si politicile si liniile directoare pe care trebuie sa le implementati. Unii francizori ofera instruire in marketing, negociere cu furnizorii, angajarea si gestionarea angajatilor, depunerea permiselor, evidenta contabila, crearea de rapoarte si multe altele. Aceste sesiuni vor combina probabil lectiile la clasa, munca practica si instruirea la fata locului cu echipamente si sisteme.

8. Pregatiti-va pentru Marea Deschidere

Odata ce ati finalizat toate pregatirile necesare si locatia dvs. este gata, urmatorul pas este deschiderea pentru afaceri. Francizorul va oferi probabil asistenta in deschiderea propriu-zisa a francizei dvs., care se va concentra in principal pe programe promotionale si de marketing pentru a va asigura ca va construiti rapid baza de clienti.

Este o idee buna sa alocati o bucata din bugetul de marketing al primului an pentru a va promova marea deschidere. De asemenea, este recomandat sa intrebati francizorul dvs. ce au facut locatiile de franciza de succes pentru ceremoniile lor de deschidere. A afla ce a functionat pentru francizati in trecut este esential, deoarece aceste lucruri va pot ajuta sa va pregatiti pentru ziua deschiderii.

In timp ce francizorul dumneavoastra va va oferi o multime de asistenta cu marea deschidere si marketingul in curs de desfasurare, este in cele din urma responsabilitatea dvs. sa faceti cunostinta despre locatia dvs. de franciza. Ramaneti la curent cu eforturile dvs. de marketing cu aceste sfaturi de marketing in franciza.

Recente

Lucruri de vandut online: 9 optiuni pentru a lucra pe internet

Exista mai multe profesii care pot fi desfasurate pe internet, insa zona vanzarilor online a fost una dintre cele...

Din Aceeasi Categorie