In acest articol veti gasi sfaturi oferite de cofondatorul Glovo, antreprenor in serie pentru a construi companii globale motiv pentru care unii se refera la el drept vrajitorul startup-urilor.
Sfaturile acestui sunt urmatoarele:
1. Asigurati-va ca compania este pregatita
Cofondatorul spune ca procesul de internationalizare „este ceva care consuma multa energie, asa ca necesita o echipa mare si suficienta muschi”. Se refera nu numai la plamanul financiar, ci si la profilurile pe care urmeaza sa le incorporam pentru a aborda procesul. Este necesar sa existe colaborarea oamenilor care au experienta pe acea piata, lucru pentru care ar fi pozitiv sa existe figura optiunilor pe actiuni „pentru a atrage talente din strainatate. Daca veti avea echipe care sunt departe de cultura companiei, trebuie sa le implicati in alt mod, astfel incat totul sa fie aliniat, iar o solutie este sa le faceti sa participe la capitaluri proprii sau la actionari”
2. Nu este necesar sa incepeti local
Calea conventionala este de obicei sa pornesti primul pe piata locala si, odata consolidata in aceasta, sa faci saltul catre internationalizare, raspandindu-se mai ales in toata Europa si America Latina. Aceasta cale, pe care cofondatorul a urmat-o cu multe dintre companiile sale, a fost investita in altele, incepand, mai intai, pe pietele externe pentru a debarca ulterior. Au facut-o cu Cornerjob, care s-a nascut in Italia si apoi a plecat in Franta inainte de a ajunge aici. „Cu tehnologia actuala, o companie globala poate fi infiintata de oriunde. Multe startup-uri care se nasc, de la baza, cu aspiratii globale, folosesc piata spaniola pentru a face un mic test inainte de a face saltul. Uneori am inversat acest proces pentru ca am identificat un potential sau o nevoie mai mare de piata in alte tari”.
3. Nu va fie frica sa testati
„In mod logic, oricate studii de piata ai face, acestea fac intotdeauna parte din teorie”, avertizeaza el, motiv pentru care considera ca este de preferat sa efectuezi mici teste in piata tinta inainte de a face aterizarea completa. „Nu toate pietele accepta acelasi lucru, motiv pentru care conceptul de incercare si eroare este cheia pentru a face saltul final. De asemenea, poate fi testat in paralel cu teste mici pe mai multe piete inainte de a se dezvolta pe una anume”
4. Importanta echipelor
„A intreprinde inseamna a gresi si a invata pe parcurs.” Ceea ce nu se poate face este sa intarzi raspunsul pentru a corecta o eroare, de aceea „ceea ce cred eu, mai presus de toate, este in echipe pentru ca, chiar fiind intr-un model de business gresit, este capabil sa depaseasca obstacolele si sa pivoteze din mers. Si mai cred in echipe bine compensate, cu profiluri multidisciplinare. Am mare grija de asta.
5. Viteza
Nu exista o reteta magica pentru ca nu este intotdeauna aceeasi. Intervin factori precum modelul de afaceri, concurenta sau scalabilitatea. „Aceasta este una dintre cele mai importante intrebari pe care trebuie sa si le puna un startup inainte de a pleca in strainatate. Am facut multe greseli aici pentru ca nu trebuie sa fugi intotdeauna. In unele modele de afaceri trebuie sa mergi la maxim. Sunt cei care inghit totul, daca le dai 2 milioane de euro, bine, si daca le dai si 6, sunt afaceri foarte scalabile, cu amenintare de concurenta reala unde poate fi doar 1 castigator sau maxim 2. In aceste cazuri trebuie sa fii pregatit si sa asiguri o finantare care te insoteste in ritm. Dar nu toate afacerile au aceeasi urgenta si este posibil sa creasca incet, constant, tara cu tara.
6. Sa stii sa delegi si echilibru emotional
„In fiecare zi ma intreb care sunt cele 5 lucruri importante pe care trebuie sa le fac, indiferent de ce s-ar intampla si ma concentrez asupra lor. Pentru restul problemelor care apar pe parcurs, deleg responsabilitatea altora”. S-a referit in acest moment si la caruselul continuu in care se misca antreprenorul, pentru care este convenabil sa se caute un echilibru emotional care sa reziste atat in momentele de euforie, cat si in momentele de esec.
