Cum sa scrii un plan de afaceri in 9 pasi

Indiferent daca tocmai va incepeti afacerea sau sunteti deja stabilit, un plan de afaceri va poate ajuta sa va planificati viitorul. In plus, un plan de afaceri este o oportunitate de a arata de ce si cum afacerea ta va deveni un succes. A invata cum sa scrieti cu succes un plan de afaceri necesita o planificare anticipata si efectuarea de cercetari financiare si de piata.

1. Deschiderea paginilor organizationale si juridice

Primele pagini ale planului de afaceri ajuta la organizarea restului planului de afaceri si va protejeaza legal ideea de afaceri. O pagina de coperta ofera informatii importante despre afacere. Un acord de confidentialitate (NDA) este optional, dar poate fi necesar daca credeti ca cineva va poate fura ideea de afaceri sau poate adopta strategii in cadrul planului dvs. Cuprinsul ajuta la organizarea intregului plan de afaceri.

Coperta

Pagina de coperta ofera pur si simplu informatii de contact despre companie si proprietarul acesteia. Pe pagina de coperta, includeti numele companiei si cine a pregatit-o, inclusiv numele, adresa, numarul de telefon si adresa de e-mail. In plus, daca numele companiei inregistrate cu statul este diferit de numele companiei, poate doriti sa il adaugati ca „numele companiei”.

Acord de confidentialitate

Un acord de confidentialitate (numit si acord de confidentialitate) este un document legal care protejeaza informatiile comerciale. Ati dori ca cineva sa-l semneze inainte de a va citi planul de afaceri daca credeti ca ar putea folosi informatiile in avantajul si in dezavantajul dvs., cum ar fi pentru a va fura ideea de afaceri sau, ceva mai concentrat, cum ar fi o anumita strategie de marketing.

Cuprins

Cuprinsul listeaza sectiunile si subsectiunile planului dvs. de afaceri. Toate anteturile de mai jos (Rezumat executiv, Obiective de afaceri, Rezumat companie, Produse si Servicii si asa mai departe) sunt considerate sectiuni ale unui plan de afaceri. Puteti numerota sectiunile pentru organizare suplimentara. De exemplu, 1.0 este rezumatul executiv, 1.1 este obiectivele de afaceri si 1.2 este declaratia misiunii.

2. Rezumat executiv

Rezumatul executiv este o prezentare generala a planului de afaceri si nu trebuie sa aiba mai mult de una sau doua pagini. Este posibil sa descoperiti ca investitorii solicita doar rezumatul executiv. Faceti din aceasta o versiune informativa, persuasiva si concisa a planului dvs. de afaceri. Va recomandam sa completati ultimul rezumat, dupa ce ati completat celelalte sectiuni din planul de afaceri. Daca asteptati sa faceti ultima sectiune, este mai usor sa intelegeti care sectiuni ale planului dvs. de afaceri sunt cele mai importante de evidentiat.

In paragrafele de inceput ale rezumatului executiv, luati in considerare includerea urmatoarelor:

• Descrierea afacerii: este similara cu o prezentare de 30 de secunde care descrie afacerea dvs. si ceea ce o face unica.
• Produse si servicii: mentionati tipul de produse si servicii pe care le oferiti clientilor si costurile acestora.
• Concurenti: descrieti pe scurt cei mai mari concurenti ai dvs. si de ce afacerea dvs. va reusi in ciuda lor.
• Management si organizare: Discutati experienta proprietarilor si subliniati cum va ajuta afacerea sa reuseasca. De asemenea, daca este necesar, discutati despre structura de management din cadrul afacerii.
• Locatia afacerii (sau instalatia): Daca locatia afacerii este importanta pentru succesul acesteia, luati in considerare discutarea beneficiilor locatiei si a zonei inconjuratoare.
• Piata tinta si clientul ideal: descrieti cine sunt clientii dvs. ideali si de ce urmeaza sa va achizitioneze produsele sau serviciile.
• Date financiare si proiectii: Furnizati scurte date financiare si proiectii relevante pentru afacerea dvs., cum ar fi costurile de pornire, luna in care afacerea va fi profitabila si datele despre vanzari prognozate.
• Finantare necesara: completati paragrafele de deschidere cu o explicatie a surselor de finantare pentru startup si a sumei de finantare solicitata.

Marcatoarele de mai sus pot fi combinate in mai multe paragrafe. In plus, puteti adauga sau elimina sectiuni in functie de nevoile companiei dvs. De exemplu, daca nu aveti o locatie fizica, eliminati acea informatie sau, daca o prezenta pe web este cruciala pentru succesul dvs., includeti doua pana la trei propozitii in strategia dvs. online. Nu uitati, pastrati rezumatul executiv, inclusiv cele trei anteturi de mai jos, la mai putin de doua pagini.

Obiectivele afacerii

Obiectiile dvs. de afaceri sunt obiective specifice si realizabile pentru afacerea dvs. De exemplu, „Atrageti cel putin 80 de clienti pe zi in primul an de activitate” sau „Generati un flux de numerar pozitiv din operatiuni cu cel putin 15% profit net din vanzari”. Puteti include si obiective financiare de afaceri. Creati cel putin patru obiective de afaceri organizate pe puncte.

Declaratie de misiune

Declaratia de misiune discuta scopul, scopul si valorile afacerii dvs. De obicei, este o declaratie scurta de la o propozitie la mai multe propozitii. S-ar putea sa descoperi ca declaratia ta de misiune evolueaza pe masura ce afacerea ta creste.

De exemplu, declaratia de misiune a Airbnb este „Sa traiesti intr-o lume in care intr-o zi te poti simti ca si cum ai fi acasa oriunde si nu intr-o casa, ci cu adevarat acasa, unde iti apartine.” In plus, declaratia de misiune a Outback Steakhouse este „Suntem liderul pachetului, punand accent pe mancaruri delicioase de inalta calitate, care ofera un mediu cald si primitor. Portiile noastre generoase au preturi moderate. Atmosfera noastra informala nu ar putea fi mai transportanta – parca ai fi chiar acolo, in Australian Outback.”

Cheile succesului

Cheile succesului sunt avantajele specifice pe care le va avea afacerea dvs. De exemplu, daca locatia dvs. este un avantaj imens pentru afacerea dvs., ar trebui sa fiti mai precis decat pur si simplu sa spuneti „locatie” si sa descrieti ceea ce despre locatia dvs. o face cheia succesului, cum ar fi vizibilitatea, locurile de parcare, autoturismul, sau apropierea de locuinte. Concurentii tai pot avea chei de succes similare ca afacerea ta.

Cheile succesului sunt diferite de avantajele competitive, deoarece, de obicei, avantajul competitiv este ceva ce concurentii tai nu pot replica. Este un avantaj unic sau informatii de proprietate, cum ar fi un brevet. Avantajul competitiv poate fi adaugat ca o cheie a succesului. Enumerati doua pana la trei chei ale succesului ca puncte.

3. Rezumatul companiei

In general, sectiunea de rezumat al companiei evidentiaza succesele companiei dvs. (daca sunteti deja in afaceri) sau de ce va avea succes (daca sunteti un startup). In paragraful sau paragrafele de deschidere, furnizati informatii despre companie, cum ar fi locatia, proprietarii, orele, produsele si serviciile.

Rezumatul pornirii (sau istoricul companiei)

Modul in care structurati aceasta sectiune depinde daca sunteti un startup sau o afacere consacrata. Un startup va discuta despre cheltuielile generale si pasii necesari pentru deschiderea afacerii, cum ar fi permise, constructii, chirie si marketing. O afacere consacrata va discuta pe scurt despre performanta financiara a companiei in ultimii trei ani.

Tabelul de finantare pentru startup

Daca scrieti un plan de afaceri cu scopul de a strange capital de la un investitor sau banca, includeti o diagrama care listeaza articolele care vor fi achizitionate cu capitalul. De exemplu, daca achizitionati echipament cu finantare suplimentara, enumerati fiecare echipament si costul asociat. In partea de jos a graficului, afisati totalul tuturor cheltuielilor, care ar trebui sa fie suma de finantare solicitata.

Locatie si facilitati

Daca aveti o locatie fizica sau o instalatie, cum ar fi un depozit, descrieti-o aici. Intrati in detaliu despre beneficiile locatiei dvs. si ale zonelor inconjuratoare. De exemplu, scrieti despre metru patrat, inchiriere sau proprietate, zona inconjuratoare si o scurta descriere a populatiei.

Proprietatea companiei

Mentionati pe scurt echipa de proprietar al companiei si mediul lor. Aratati de ce acesti proprietari sunt probabil sa aiba succes in exploatarea acestei afaceri, oferind informatii precum experienta in industrie a fiecarui proprietar, angajatorii anteriori, educatia si premiile castigate. Contextul acestui proprietar va fi discutat mai aprofundat in sectiunea de management si organizare de mai jos.

Avantaj competitiv

In mod ideal, avantajul tau competitiv este ceea ce poate face afacerea ta, ceea ce concurentii tai nu pot face. Este singura caracteristica mare care va face compania dvs. de succes. Multi investitori cauta avantaje competitive specifice, cum ar fi brevete, tehnologie proprietara, date si relatii cu industrie. Cu toate acestea, daca nu le aveti, descrieti primul lucru pe care afacerea dvs. il va face mai bine decat concurentii, cum ar fi calitatea produselor, calitatea serviciilor, relatiile cu furnizorii sau strategia de marketing.

4. Produse si servicii

Sectiunea de produse si servicii este cea mai flexibila sectiune, deoarece structura sa depinde de ceea ce vinde afacerea dvs. Indiferent de ceea ce vindeti, includeti un model de afaceri, care descrie modul in care afacerea dvs. face bani. Includeti, de asemenea, produsele sau serviciile viitoare pe care afacerea le poate oferi la un an, doi sau cinci ani mai tarziu.

Model de afaceri

Modelul de afaceri este in esenta modul in care afacerea face bani. Daca aveti un nou tip de afacere sau o modalitate noua de a produce un produs sau un serviciu, aceasta sectiune este importanta si trebuie sa fie aprofundata. De exemplu, daca detineti o pizzerie, ar trebui sa discutati despre toate modurile in care afacerea dvs. va castiga bani. Clientii pot comanda la o masa din restaurantul tau, la telefon, pe site-ul tau web si folosind o aplicatie precum Uber Eats. Puteti chiar sa va vindeti si sticlele de casa pentru ferma.

Produse

Daca aveti produse fizice pe care le vindeti, descrieti-le in aceasta sectiune. Nu uitati sa puneti accent atat pe caracteristicile produsului, cat si pe beneficiile. De exemplu, daca vindeti umbrele, ati putea descrie ca sunt fabricate din nailon, metal si plastic. Un beneficiu este ca va mentin uscat de ploaie in timp ce sunteti mici.

Servicii

Aici veti discuta despre serviciile oferite de companie. Daca afacerea dvs. ofera atat produse, cat si servicii, aveti ambele sectiuni. Retineti ca serviciile nu trebuie vandute contra cost. De exemplu, divertismentul, cum ar fi muzica live sau jocurile de bar, poate fi un serviciu gratuit oferit de compania dvs.

Implinire

Indiferent daca vindeti produse, servicii sau ambele, este important sa discutati despre modul in care fiecare va fi livrat. Descrieti modul in care va fi implementat un serviciu, cum ar fi instalarea unei ferestre. De unde va fi achizitionata, achizitionata geamul si cum va fi instalata fereastra? Daca vindeti produse, cum vor fi asamblate, ambalate si expediate produsele?

Produse si servicii viitoare

Daca intentionati sa furnizati produse si servicii suplimentare dupa lansarea initiala, descrieti asta aici. Nu te limita la a oferi mai mult din acelasi produs sau serviciu. De exemplu, daca aveti o companie de fotografie comerciala, puteti face planuri sa angajati un designer grafic pentru a oferi un alt serviciu. In plus, puteti descrie modul in care doriti sa va extindeti afacerea, cum ar fi inchirierea unitatii de alaturi, pentru a oferi servicii suplimentare sau a vinde produse suplimentare.

5. Analiza pietei si industriei

Sectiunea de analiza a pietei si a industriei este locul in care va analizati potentialii clienti si industria dvs. Aceasta sectiune este locul in care argumentati motivul pentru care afacerea dvs. ar trebui sa reuseasca, in mod ideal, sustinuta de date. Veti dori sa faceti o scufundare profunda in concurentii dvs. si sa discutati despre provocarile si succesele acestora. Amintiti-va, aceasta sectiune ar trebui sa fie convingatoare si sa argumenteze de ce afacerea dvs. va avea succes.

Segmentarea pietei

Segmentarea pietei se mai numeste si piata tinta a afacerii dvs. Este alcatuit din clientii care sunt cel mai probabil sa va achizitioneze produsele sau serviciile. Descrieti aceste grupuri de clienti pe baza datelor demografice, cum ar fi varsta, venitul, locatia si obiceiurile de cumparare. In plus, daca veti opera business-to-business (B2B), utilizati caracteristicile pentru a descrie afacerile ideale carora le veti vinde.

Odata ce piata dvs. tinta este segmentata in diferite grupuri, utilizati datele de cercetare de piata pentru a arata ca acesti clienti se afla fizic in apropierea companiei dvs. (sau este probabil sa faca afaceri cu dvs. daca sunteti online). Puteti obtine aceste date dintr-o resursa gratuita, cum ar fi US Census si ReferenceUSA, care este gratuita la mii de biblioteci din Statele Unite. De exemplu, daca deschideti o gradinita, veti dori sa afisati datele despre cate familii se afla pe o anumita raza de mile in jurul afacerii dvs.

Strategia segmentului de piata tinta

Dupa ce ati creat cel putin trei segmente, subliniati pe scurt strategia pe care o veti folosi pentru a le ajunge. Cel mai probabil va fi o strategie de marketing, desi poate fi o strategie de preturi, de retea sau de vanzari. In plus, descrieti gandirea generala a segmentelor (sau functionarea interioara a afacerilor) care le-ar determina sa faca afaceri cu dvs. De exemplu, daca ati detinut un restaurant langa un parc tematic, descrieti cum vor dori familiile sa va viziteze restaurantul potrivit pentru familii dupa o zi lunga la parcul tematic.

Analiza industriei

Pe langa segmentele tinta, analizati industria afacerii si explicati de ce este o idee grozava sa incepeti o afacere in acea industrie. Daca va aflati intr-o industrie in crestere, este mai probabil ca o banca sa va imprumute capitalul afacerii, deoarece se preconizeaza ca va fi solicitat si va avea clienti suplimentari. Gasiti statistici ale industriei dintr-un instrument gratuit, cum ar fi Biroul de Statistica a Muncii, sau un instrument platit precum Hoovers Industry Research, care ofera rapoarte pregatite profesional pentru peste 1.000 de industrii.

Cercetarea concurentei

Incheiati sectiunea de analiza a pietei si a industriei analizand cel putin cinci concurenti pe o raza de cinci mile (extindeti raza, daca este necesar). Creati un tabel cu cei cinci concurenti si mentionati distanta lor fata de afacerea dvs. (daca este cazul), provocarile si succesele. In timpul analizei dvs., veti dori sa incadrati provocarile lor ca pe ceva pe care il puteti imbunatati. Convinge-ti cititorul ca afacerea ta va oferi produse si servicii superioare decat o fac concurentii.

6. Strategia de marketing si rezumatul implementarii

Sectiunea Strategie de marketing si implementare este locul in care va schitati strategia de marketing si modul in care va fi realizata. In paragrafele de inceput, oferiti o prezentare generala a subsectiunilor de mai jos. Pentru unele companii, aceasta sectiune poate fi mai lunga decat altele. De exemplu, o afacere care se bazeaza pe comertul electronic pentru vanzari poate descrie site-ul web, strategia social media, publicitatea online si strategia de marketing prin e-mail. Pentru o companie care se bazeaza pe contracte guvernamentale care nu va face mult marketing, aceasta va fi o sectiune mai scurta.

Strategie de marketing

Discutati strategia generala de marketing pentru afacere. Includeti orice tendinte din industrie de care puteti profita, cum ar fi reclamele video sau Facebook. Daca este cazul, includeti strategia publicitara si bugetul, precizand canalele specifice. Mentionati cine din afacere va fi responsabil cu supravegherea marketingului.

Planul de marketing traditional

In cadrul strategiei de marketing, poate doriti sa includeti o subsectiune care include planul traditional de marketing al afacerii. Marketingul traditional include orice nu este legat de online, cum ar fi carti de vizita, fluturasi, media locala, posta directa, publicitate in reviste si semnalizare. De exemplu, daca detineti o afacere de vanzare cu amanuntul, cum ar fi un ingrijitor de caini, marketingul traditional va fi cel mai probabil o componenta puternica a afacerii dvs.

Plan de marketing online

Un plan de marketing online (numit si plan web) include utilizarea unor instrumente precum site-ul companiei, retelele sociale, marketingul prin e-mail si videoclipurile si poate necesita mai multe pagini. Daca angajati o companie pentru a efectua orice activitate online, cum ar fi crearea unui site web sau gestionarea retelelor sociale, descrieti-le pe scurt si costul total (puteti detalia mai multe despre costuri in sectiunea de date financiare).

Strategia de vanzari

Daca vanzarile sunt o componenta importanta a afacerii dvs., includeti o sectiune despre strategia dvs. Includeti rolul agentului de vanzari (sau al persoanelor), strategiile pe care le vor folosi pentru a incheia afacerea cu clientii, procedurile de urmarire a conducerii si crearea de retele la care vor participa. In plus, discutati despre orice formare la care va urma personalul dvs. de vanzari.

Tabelul de prognoza a vanzarilor

Un tabel de prognoza a vanzarilor ofera un rezumat la nivel inalt al locului in care va asteptati sa aiba loc vanzarile si cheltuielile pentru fiecare dintre urmatorii trei ani de activitate. In paragraful dinaintea tabelului, indicati de unde va asteptati sa vina cresterea si includeti o rata procentuala de crestere. Graficul de prognoza anuala a vanzarilor va fi detaliat in continuare in sectiunea privind proiectiile financiare de mai jos.

Strategia de stabilire a preturilor

In sectiunea Strategie de preturi, discutati despre preturile produselor (sau serviciilor), preturile concurentilor, promotiile de vanzari si reducerile – practic orice este legat de pretul a ceea ce vindeti. Ar trebui sa discutati despre preturi si in raport cu calitatea produsului si a serviciilor. Luati in considerare includerea unei imagini de ansamblu a preturilor pentru anumite produse, de exemplu, reduceri la pretul pizza atunci cand comandati un anumit numar de pizza pentru catering.

Repere

Etapele unui plan de afaceri sunt de obicei afisate intr-un tabel. Ele descriu sarcinile importante de facut inainte ca afacerea sa se deschida (sau sa se extinda, daca este deja in afaceri). Pentru fiecare etapa, includeti numele, data estimata de incepere si finalizare, costul, persoana responsabila si departamentul responsabil (sau responsabilul extern al companiei). Enumerati cel putin sapte repere.

7. Rezumatul managementului si organizatiei

Rezumatul managementului si organizatiei discuta in profunzime fundalul proprietatii si planul de personal. Aceasta este o sectiune importanta pentru ca multi investitori spun ca nu investesc in companii, ei investesc in oameni. In aceasta sectiune, explicati de ce dvs. si echipa dvs. aveti experienta si cunostintele necesare pentru a face din aceasta afacere un succes.

Antecedente de proprietate

Discutati despre trecutul proprietarilor si puneti accent pe motivul pentru care acest fundal va asigura succesul afacerii. De exemplu, daca doriti sa deschideti un magazin de sport si in aer liber, discutati despre experienta dvs. de management cu amanuntul. Daca nu aveti experienta in gestionarea unei afaceri cu amanuntul, luati in considerare gasirea unui coproprietar care sa o aiba. De obicei, bancile nu vor imprumuta cuiva care nu are experienta in tipul de afacere pe care incearca sa o deschida.

Lacunele echipei de management

Daca exista lacune de experienta sau cunostinte in cadrul echipei de management, precizati-le. Enumerati consultantii sau angajatii pe care ii veti angaja pentru a acoperi golurile. Investitorii care va cunosc bine industria pot recunoaste lacune in planul dvs. de afaceri si este important sa precizati lacunele fara ca investitorul sa le aminteasca. Recunoasterea oricaror lacune de experienta face sa para ca cunosti bine industria.

Planul de personal

Planul de personal contureaza fiecare pozitie din cadrul afacerii dumneavoastra pentru cel putin urmatorii trei ani. In paragraful de deschidere, discutati despre rolurile din cadrul companiei si cine va raporta cui. Includeti un tabel cu previziuni salariale de cel putin trei ani pentru fiecare angajat din afacerea dvs. Includeti o cifra totala a salariului in partea de jos. Acest tabel poate fi defalcat in continuare in salarii pentru fiecare luna in proiectiile financiare sau in anexa.

8. Date si analize financiare

Sectiunea de date financiare si analiza este cea mai dificila parte a unui plan de afaceri. Aceasta sectiune va cere sa prognozati veniturile si cheltuielile pentru urmatorii trei ani. In plus, necesita cunostinte de lucru despre situatiile financiare comune, cum ar fi contul de profit si pierdere, bilant si situatia fluxului de numerar.

Pe masura ce cititi sectiunile de date financiare de mai jos, utilizati sablonul gratuit de previziuni financiare de la Service Corp of Retired Executives (SCORE) pentru a completa informatiile despre afacerea dvs. Daca acest lucru este prea dificil, va recomandam sa utilizati un plan de afaceri si un software de proiectie financiara, cum ar fi LivePlan, pentru a va ajuta cu prognoza.

In paragrafele de deschidere ale sectiunii de date si analize financiare, oferiti o prezentare generala a sectiunilor de mai jos. Discutati pragul de rentabilitate si profitul proiectat in primul, al doilea si al treilea an de activitate. Indicati activele si pasivele din bilantul proiectat.

Daca primiti un imprumut de la o banca, spuneti cat timp si din ce sursa va fi rambursat imprumutul. Una dintre principalele informatii pe care bancherii doresc sa le stabileasca din previziunile financiare este daca vor fi rambursati si cat de probabil este sa se intample.

Analiza pragului de rentabilitate

Analiza pragului de rentabilitate este punctul in care veniturile depasesc cheltuielile si are loc un profit. In paragraful de inceput al acestei sectiuni, precizati care vor fi costurile fixe lunare si care este costul variabil procentual mediu, care este costul care se modifica odata cu productia. De exemplu, costurile variabile pentru exemplul de mai jos cresc cu 8% pentru fiecare dolar suplimentar castigat.

Profit si pierdere proiectate

Tabelul cu profit si pierdere este o defalcare lunara a veniturilor si cheltuielilor (inclusiv cheltuielile de pornire). Tabelul cu profit si pierdere arata luna in care afacerea va obtine profit. De obicei, ar trebui sa va asteptati ca afacerea dvs. sa arate un profit in primul an de functionare si sa creasca in anii doi si trei. Asigurati-va ca afisati veniturile si cheltuielile luna de luna pentru primii doi ani de functionare. Creati un grafic separat care arata veniturile si cheltuielile an de an pentru primii trei ani.

Fluxul de numerar proiectat

Sectiunea privind fluxul de numerar arata numerarul primit si iesit de companie. Acesta este defalcat intr-un tabel lunar si ar trebui sa acopere primii doi ani de activitate. Fluxul de numerar proiectat este diferit de proiectia profitului si pierderii, deoarece se concentreaza in mod special asupra numerarului din cadrul afacerii. Fluxul de numerar este important deoarece doriti numerar disponibil pentru a satisface obligatiile de rambursare si nevoile neasteptate de numerar.

In paragraful introductiv al acestei sectiuni (inainte de tabelul de flux de numerar proiectat), mentionati ce intentionati sa faceti cu numerarul in exces. De exemplu, veti plati datoria pe termen lung, veti construi rezerve pentru neprevazute in numerar sau veti reinvesti in certificate de depozit sau trezorerie americane?

Bilantul estimat

Bilantul arata valoarea neta a afacerii si pozitia financiara a companiei la o anumita data. Bilantul este diferit de contul de profit si pierdere deoarece se concentreaza pe activele si pasivele afacerii. Declaratia de profit si pierdere se concentreaza pe venituri si cheltuieli. In mod ideal, bilantul ar trebui sa arate ca valoarea neta a afacerii tale creste. Pregatiti un bilant anual proiectat pentru primii trei ani.

Raporturi de afaceri

Ratele de afaceri (numite si rapoarte financiare) sunt o modalitate de a evalua performanta afacerii dvs. Este util sa comparati ratele de afaceri proiectate cu standardul din industrie. LivePlan ofera rate de afaceri pentru peste 1.000 de industrii cu planul sau platit. Proiectati-va raporturile de afaceri pe an pentru primii trei ani.

De exemplu, ar trebui sa cunoasteti raportul curent al afacerii dvs., care este totalul activelor curente (numerar si alte active care pot fi lichidate cu usurinta) fata de totalul datoriilor curente (datorii pe termen scurt datorate in mai putin de un an). Daca aveti 2.000 USD in active curente si 2.000 USD in datorii curente, raportul dvs. actual ar fi de 1:1.

Un raport curent de 1:1 inseamna ca pentru fiecare dolar din activele curente din contabilitate, afacerea dvs. are 1 USD din pasive curente. Orice lucru sub 1:1 ar putea indica faptul ca afacerea dvs. nu va putea sa-si plateasca datoriile, ceea ce ar fi un semnal rosu pentru creditori si investitori.

9. Anexa

Anexa este locul in care pui informatii despre o afacere care nu se incadreaza in categoriile de mai sus. Ceea ce puneti aici depinde in mare masura de tipul de afacere pe care o creati. O recomandare buna este sa puneti orice componente vizuale in anexa. De exemplu, daca deschideti un restaurant, luati in considerare adaugarea unui meniu si o redare artistica a interiorului si exteriorului.

O anexa nu este necesara intr-un plan de afaceri, dar este foarte recomandata pentru persuasiune suplimentara. Adesea, documentele precum acoperirea media, acordurile si documentatia echipamentelor arata investitorului si bancherului ca esti serios in ceea ce priveste afacerea. Daca anexa dvs. devine prea lunga, mai mult de 10 pagini, luati in considerare crearea unui al doilea cuprins plasat inaintea anexei.

Proiectii financiare detaliate

Proiectiile financiare din sectiunea anterioara sunt de obicei o defalcare anuala pentru trei ani in viitor. Cu toate acestea, bancherii si investitorii doresc sa vada primii doi ani defalcati luna de luna pentru cel putin raportul de profit si pierdere, bilant, flux de numerar si plan de personal. Puneti proiectiile mai detaliate in anexa. De obicei, puteti pur si simplu sa tipariti foaia Excel cu font mai mici si sa o includeti in anexa. Nu trebuie sa creati diagrame suplimentare pentru anexa.