In mediul non-digital, este foarte dificil sa faci profitabila o micronisa. De ce?
Pentru ca, imaginati-va ca vreau sa-mi creez un magazin pentru a vinde sabii Lord of the Rings, care v-ar duce in lumea analogica sa infiintati un magazin, cu un local, stoc, sa il puneti in magazinul dvs. si sa puneti personal si sa asteptati clientii sa cumpere sabii Lord of the Rings.
O micronisa este foarte mica din punct de vedere fizic acolo unde te afli, dar poate fi foarte mare atunci cand incepi sa aduna toate micronisele internationale sau offshore de acolo. Si asta permite internetul. Asa ca revenind la sabii, daca vindeti acele sabii online, va asteptati ca oamenii sa caute pe Google si sa tasteze sabiile lord of the rings si sa va gaseasca magazinul. Indiferent in ce oras sunt. Cand incepi sa aduni fiecare dintre aceste micronise care ti se pareau foarte mici si care sunt foarte mici din punct de vedere geografic, cand incepi sa uiti granitele si sa incepi sa te concentrezi asupra nevoii, se dovedeste ca oamenii buni pot cumpara o sabie Stapanul Inelelor, se dovedeste ca sunt 400, dar cati sunt in lume care pot cumpara o sabie Stapanul Inelelor? Poate sunt 50.000 sau 100.000, iar asta incepe sa nu mai fie o micronisa.
Lumea digitala este mult mai interesanta pentru micronise pentru ca o faci o coada lunga. Reuniti cererea pentru acea micronisa la scara globala. Si atunci pe de alta parte ai avantajul ca nici nu trebuie sa ai magazinul fizic sau macar stocul. Odata ce ai generat DD-ul, pui produsul in contact cu potentialul cumparator.
S-ar putea spune ca daca avem o afacere foarte micro-nisa, facand-o online deja ne asiguram ca o vom face profitabile? „Daca o faci bine, da. Este mai probabil sa faci acea micronisa profitabila online decat offline. Pentru cateva motive. Pentru ca puteti adauga o multime de cerinte pe acest subiect. Nu doar DD-ul celor care trec prin fata magazinului tau fizic. Dar toti oamenii care cauta acel produs prin Internet din intreaga lume. In al doilea rand, pentru ca nu trebuie sa investesti in active fizice, nu trebuie sa ai magazin, nu trebuie sa ai rafturi, in multe cazuri nici macar nu trebuie sa ai stoc. Cumperi direct produsul pe masura ce se genereaza cerere si pui in contact producatorul cu cumparatorul si primesti un comision.
Pe internet poti vinde doua tipuri de lucruri. Puteti vinde atomi sau puteti vinde biti.
Adica, daca ai o companie care vinde muzica prin Internet, nu trimiti discurile fizice oamenilor, ceea ce le trimiti este informatia care este formata din zerouri si unu. Un alt lucru este ca ai o firma care vinde sabii sau orice alt lucru fizic. Acolo trebuie sa trimiti sabia. In mod logic, orice afacere care are de-a face cu atomii presupune nevoia de a folosi un messenger, ca omul este acasa, o multime de lucruri care iti fac operatiunea mai putin profitabila in general.
Si, in general, afacerile formate din atomi, comerturile electronice, sunt mai putin profitabile decat cele formate din biti. Kindel este mult mai profitabil pentru Amazon decat vanzarea cartilor fizice. Cand, practic, vand acelasi lucru. Dar chiar si asa si toate companiile care vand atomi pot gasi modalitati de a se face profitabile. Fiind in general mai putin profitabile decat alte companii online, lucrurile pot fi inventate pentru a-l face profitabil. De exemplu, nu mai trimit fizic produsul, iti trimit o dovada de cumparare, un cupon, iar tu esti cel care ajunge sa mergi intr-un loc fizic sa-l ridice..
Cred ca micronisele sunt acolo unde sunt oportunitatile. Pentru ca in lucruri care sunt foarte evidente exista deja companii mari care le-au ocupat. O companie mica poate deveni foarte puternica intr-o nisa micro intr-un mod care face foarte dificila extinderea companiei mari acolo. Cu care cred ca viitorul, cel putin in sectorul digital, este in micronisele.
