Cum sa creezi un plan de marketing de continut SEO in 7 pasi

Nu Rata

Marketingul de continut se bazeaza pe continut optimizat pentru motoarele de cautare (SEO) pentru a genera constientizarea marcii, pentru a muta clientii potentiali prin canalul de vanzari si pentru a converti vanzarile. Pentru a crea un plan de marketing de continut SEO, definiti-va publicul, stabiliti obiective si cautati cuvintele cheie si concurentii. Apoi, identificati continutul pentru fiecare etapa a palniei de vanzari, configurati un calendar de publicare, publicati continut, apoi masurati rezultatele si imbunatatiti-va eforturile.

1. Definiti-va publicul

Definirea unuia sau mai multor segmente de public tinta este un pas esential, fundamental atunci cand creati un plan de marketing de continut SEO. Industriile, interesele, punctele dureroase si comportamentele de cumparare ale publicului (publicilor) tinta vor determina ce tip de continut sa produca si sa publice. De asemenea, va va stimula eforturile de cercetare a cuvintelor cheie, contribuind la strategia generala SEO a continutului dvs.

O modalitate de a defini o varietate de segmente de public tinta detaliate este de a crea personaje clienti, cunoscute si sub numele de persoane de cumparator sau profiluri de clienti, pe baza diferitelor tipuri de clienti ideali. Puteti descarca sabloane gratuite de personalitate pentru clienti si puteti urma pasii din articol pentru a descrie istoricul tipic, datele demografice, preferintele si nevoile tipurilor dvs. ideale de cumparator.

2. Stabiliti obiective masurabile pentru planul dvs. de marketing de continut SEO

Stabiliti obiective specifice si masurabile pentru ceea ce doriti sa realizati cu strategia dvs. de marketing de continut. La randul lor, aceste obiective va vor informa strategia in ceea ce priveste tipurile si cantitatile de continut pe care trebuie sa le publicati pentru a le atinge. Pentru a fi masurabil, asigurati-va ca fiecare obiectiv specifica cantitatea de crestere sau productie dorita intr-o perioada de timp stabilita.

Cateva exemple de obiective de marketing de continut includ:

  • Cresterea traficului web catre site-ul dvs. de afaceri mici
  • Generarea de clienti potentiali prin trimiteri online de formulare web
  • Cresterea vanzarilor (online sau off)
  • Upselling sau cross-selling
  • Cresterea listei de contacte pentru marketing prin e-mail
  • Imbunatatirea fidelizarii si fidelizarii clientilor
  • Cresterea frecventei clientilor care revin
  • Cresterea prezentei marcii dvs. online
  • Imbunatatirea autoritatii domeniului dvs. cu Google
  • Cresterea clasamentului in cautarea online
  • Obtinerea de backlink-uri de pe site-uri de inalta calitate

Inainte de a putea implementa marketingul de continut pentru afacerea dvs. mica, aveti nevoie de un site web usor de cautat. Alegeti unul dintre cei mai buni creatori de site-uri web pentru SEO, cum ar fi Wix. Wix are instrumente excelente SEO la nivel de site si pagina si adauga automat markup pentru a ajuta site-ul dvs. sa se claseze mai sus pe Google.

3. Cercetati cuvintele cheie si continutul concurentilor

Cuvintele cheie sau cuvintele cheie SEO sunt cuvinte sau expresii specifice pe care intentionati sa le vizati cu continutul dvs. Cu alte cuvinte, atunci cand cineva cauta online folosind acele cuvinte cheie, vrei ca site-ul tau sa se claseze foarte bine in paginile cu rezultate ale motoarelor de cautare (SERP) pentru acei termeni. Acest lucru este esential daca doriti sa generati trafic organic catre site-ul dvs. web, paginile de destinatie, videoclipurile YouTube, paginile de retele sociale si alt continut de marketing online.

Exista doua tipuri generale de cuvinte cheie SEO, cuvinte cheie cu coada scurta, care sunt largi si cuvinte cheie cu coada lunga, care sunt mai specifice:

  • Cuvinte cheie cu coada scurta: interogari generale de cautare cu unul sau doua cuvinte (de exemplu, „marketing de continut”). Aceste cuvinte cheie au adesea un volum foarte mare de cautare, dar sunt si utilizate pe scara larga online, asa ca au o dificultate mare a cuvintelor cheie, ceea ce le face mai greu de clasificat.
  • Cuvinte cheie cu coada lunga: pot consta din trei pana la cinci sau chiar mai multe cuvinte (de exemplu, „cum sa faci marketing de continut pentru intreprinderile mici”). Cuvintele cheie cu coada lunga sunt de obicei mai usor de clasat, dar au un volum de cautare mai mic pe luna decat omologii lor cu coada larga (coada scurta).

Pentru cel mai bun mod de a cauta cuvinte cheie, utilizati un instrument precum Semrush. Va va arata volumul lunar de cautare pentru cuvintele dvs. cheie tinta, cat de dificil va fi sa le clasati si ce site-uri web se claseaza cel mai bine pentru cuvintele cheie. De asemenea, puteti vedea care este costul mediu pe clic daca decideti sa implementati publicitate Google pentru a va consolida planul de marketing de continut SEO.

In mod ideal, veti putea gasi cuvinte cheie de vizat care au un volum de cautare destul de mare, dar concurenta scazuta. Iti va fi mult mai usor sa produci continut care se clasifica mai rapid si se claseaza mai sus in SERP-urile Google cu cuvinte cheie cu volum mare si cu dificultate scazuta.

Pentru a va cerceta concurentii, faceti mai intai o lista cu cei cinci concurenti si cercetati site-urile lor. Pe langa utilizarea Semrush pentru cercetarea cuvintelor cheie ale concurentilor, puteti, de asemenea, sa analizati continutul si clasamentele pentru site-ul dvs. sau site-urile concurentilor, sa comparati domeniul cu domeniul si chiar sa vedeti ce fel de anunturi platite ruleaza pe Google.

De asemenea, ar trebui sa vizitati fiecare dintre primele cinci site-uri web ale concurentilor dvs. pentru a vedea ce fel de continut produc si cat de des publica continut nou. Uitati-va prin continutul lor pentru a vedea ce fac ei care functioneaza pentru a atrage trafic web si pentru a produce conversii.

Evaluarea site-urilor concurentilor va va arata si modul in care acestia se diferentiaza in continutul online. La randul sau, va puteti perfectiona strategia de marketing de continut SEO (si planul general de marketing al afacerii) pentru a va concentra pe punctele forte ale afacerii dvs., punctele de diferentiere si propunerile de valoare cele mai convingatoare.

4. Planificati continutul pentru fiecare etapa a canalului de vanzari

Este mai bine sa implementati o strategie de marketing de continut care sa includa crearea de continut diferit pentru diferite etape ale calatoriei clientilor sau ale procesului de cumparare, cu scopul de a ajuta prospectul sa treaca la etapa urmatoare, decat sa incercati sa inghesuiti totul dintr-o data. Acest lucru va ajuta sa va asigurati ca nu coplesiti prospectul cu informatii pe care nu sunt pregatiti sa le primeasca.

Desi canalul dvs. de vanzari poate permite mai multe etape, exista cel putin trei etape cheie ale calatoriei de cumparare pe care trebuie sa le abordeze planul dvs. de marketing de continut SEO: constientizare, considerare si decizie. Ar trebui sa creati continut specific pentru fiecare dintre aceste etape, pentru a ajuta clientii potentiali sa treaca la urmatorul pas in calatoria clientului.

Tipuri de continut care functioneaza cel mai bine pentru fiecare etapa a palniei de vanzari

Extindeti sectiunile de mai jos pentru a afla mai multe despre fiecare etapa a palniei de marketing de continut si exemple de tipuri de continut pe care le puteti include in campania dvs. de marketing:

Scopul etapei: marketingul de continut conceput pentru aceasta etapa ar trebui sa contribuie la cresterea gradului de constientizare sau la educarea potentialilor potentiali la un nivel inalt cu privire la misiunea, produsele sau serviciile marcii, pentru a stimula interesul.

Multi oameni care sunt interesati de un produs sau serviciu general vor folosi un motor de cautare pentru a efectua cercetari initiale. De exemplu, o companie startup poate cauta un software de management al relatiilor cu clientii (CRM) gratuit sau la pret redus pentru a ajuta la generarea de clienti potentiali si gestionarea contactelor. Ei decid sa caute online „cele mai bune CRM-uri gratuite pentru startup-uri” si sa inceapa sa exploreze continutul din primele rezultate organice ale cautarii.

Continutul creat pentru aceasta etapa ar trebui sa fie informativ la nivel inalt – scopul este de a convinge cititorul sa puna software-ul pe lista lor scurta pentru o analiza ulterioara. Continuand cu exemplul de mai sus, aceasta ar include o prezentare generala a software-ului CRM si a preturilor, caracteristicilor si beneficiilor acestuia.

Exemple de tipuri de continut de produs pentru aceasta etapa a procesului de cumparare includ:

  • Postari informative pe blog
  • Pagini de produse software
  • Articole de comparatie la nivel inalt (de exemplu, „dintr-o privire”)
  • Carti albe sau carti electronice
  • Explicatoare video
  • Webinarii
  • Postari si reclame sociale
  • Infografice
  • Continut citabil (de exemplu, tendinte sau statistici)
  • Podcasturi video si audio
  • Publicatii online (de exemplu, reviste sau bloguri medii bazate pe subiecte)

In plus, este, de asemenea, important sa includeti continut nepromotional ca parte a strategiei dvs., cum ar fi sfaturi sau sfaturi. De exemplu, pentru a atrage publicul interesat de CRM, ati putea scrie o postare pe blog despre „sfaturi pentru generarea de clienti potentiali” sau „pasi eficienti pentru cultivarea clientilor potentiali”.

Articolele non-promotionale aduc adesea publicul tinta pe site-ul dvs. inainte de inceperea procesului de cumparare. Scrierea de articole pe care le percep ca fiind pur utile ajuta la stabilirea increderii, astfel incat, atunci cand sunt gata sa cumpere, marca dvs. sa fie in prim plan, iar produsele dvs. sa fie primele pe care le verifica.


Scopul etapei: marketingul de continut in aceasta etapa ar trebui sa ofere raspunsuri la intrebarile frecvente pentru a ajuta la diferentierea unei marci de concurenti.

Odata ce un prospect a devenit constient de produsele sau serviciile disponibile pentru a-si rezolva problema, va efectua adesea cercetari online pentru a-si compara optiunile de top. Marketingul de continut in aceasta etapa ar trebui sa raspunda la intrebarile pe care le poate avea clientul potential despre preturi, caracteristici si beneficii.

Continutul dvs. pentru etapa de examinare si cresterea potentialului poate include:

  • Ghiduri video si demonstratii
  • Articole de comparatie aprofundata (de exemplu, alaturate vs ghiduri)
  • Articole instructive si descarcari
  • Recenzii
  • Pagini de destinatie (de exemplu, pentru a vizualiza o demonstratie, a programa o intalnire cu un agent de vanzari sau a profita de o perioada de incercare gratuita)
  • Reclame grafice Google pentru remarketing
Stiati?

Potrivit unui studiu FocusVision, un proces de vanzare business-to-business (B2B) poate dura doua pana la sase saptamani si poate implica patru persoane in organizatia de achizitii. In acest timp, cumparatorii consuma in medie 13 piese de continut, inclusiv doua treimi de la vanzator si o treime din surse externe.


Scopul etapei: marketingul de continut in aceasta etapa ar trebui sa fie conceput pentru a convinge clientul sa ia o decizie de cumparare pentru a produce un client sau o vanzare

In faza de decizie, cititorul dvs. stie ca isi doreste sau are nevoie de un produs sau serviciu pe care l-au cercetat, iar acum cauta confirmarea sau justificarea achizitiei. De asemenea, ei pot cauta continut pe care sa-l prezinte colegilor daca altcineva trebuie sa aprobe decizia.

In esenta, prospectul este gata sa cumpere, dar vrea sa fie asigurat ca ia decizia corecta. Ei pot avea, de asemenea, optiuni restranse la doua sau trei si doresc un motiv pentru a alege una in locul celuilalt.

Continutul pentru etapa de decizie intra de obicei in pret si valoare, dar poate include si:

  • Propuneri
  • Studii de caz
  • Recenzii aprofundate
  • Marturii
  • Demo
  • Incercare gratuita

Daca incepi sa simti ca marketingul de continut SEO necesita mai mult timp sau resurse decat poti investi, nu esti singur. Iata cele mai bune servicii de marketing de continut pentru intreprinderile mici pentru a va ajuta sa porniti generarea de clienti potentiali si vanzarile prin continut online.

5. Creati un calendar de publicare de continut

Cand implementati pentru prima data planul dvs. de marketing de continut SEO, incepeti cu un program gestionabil. Multe companii incep prin a publica o postare de blog optimizata pentru cautare in fiecare saptamana si apoi ajuta la generarea traficului web prin partajarea unui link catre continut pe retelele sociale si in buletinele informative de marketing prin e-mail. Altii publica mai multe articole de continut in fiecare saptamana, iar unele site-uri chiar publica mai multe articole in fiecare zi.

Puteti crea primul calendar de publicare de continut folosind o foaie de calcul. Poate fi la fel de simplu ca cateva coloane pentru o data de scadenta sau de publicare, titlu, cuvinte cheie si personalitate de client tinta. Pentru a va ajuta sa incepeti, iata un exemplu gratuit de foaie de calcul calendaristica de publicare a continutului pe care o puteti descarca si personaliza pentru procesul dvs.

Pentru mai multe instrumente si functii decat le pot oferi foile de calcul, Monday.com este o optiune excelenta si are un plan gratuit pentru totdeauna cu care puteti incepe. Cu peste 200 de sabloane si mai multe optiuni de vizualizare, puteti crea cu usurinta un proces pentru a va gestiona intregul plan de marketing de continut SEO de la inceput pana la sfarsit. Incepeti cu sablonul de calendar de continut Monday.com si vedeti cat de usor este de utilizat in clipul video de mai jos.

6. Publicati si distribuiti continutul dvs

Acum ca planul dvs. este pus in aplicare, puneti-va planul de marketing de continut SEO in actiune si incepeti sa publicati si sa distribuiti continut. Exista trei tipuri de distributie de continut de baza: detinut, castigat si platit. Puteti controla unele aspecte ale modului in care este distribuit continutul dvs., dar nu toate. De exemplu, plasarea si promovarea pentru tipurile de distributie detinute si platite sunt la latitudinea dvs., dar puteti influenta doar distributia de continut castigat.

Continut detinut

Continutul detinut exista pe site-ul dvs., paginile de retele sociale, buletinele informative de marketing prin e-mail si asa mai departe. Acestea sunt de obicei postari de blog, pagini pe care le creati care explica serviciile sau produsele si postarile pe care le creati pentru marketingul pe retelele sociale. Pe langa atragerea de trafic de intrare, continutul detinut se extinde la metodele de iesire pe care le utilizati, cum ar fi trimiterea de link-uri catre continut publicat recent catre abonatii dvs. de e-mail.

Pentru mai multe indrumari si un sablon gratuit, cititi ghidul nostru despre cum sa creati un plan de social media.

Continut castigat

Continutul castigat poate fi o recenzie a clientilor, dar este si „castigat” ori de cate ori continutul dvs. este distribuit de cineva din afara companiei dvs. De asemenea, puteti beneficia de recenziile pe care oamenii le lasa pe site-ul dvs. cu privire la produsele sau serviciile dvs., precum si de feedback pe site-uri precum Amazon, Yelp, Facebook si alte site-uri de recenzii.

Recenziile de pe profilul dvs. de companie Google (cunoscut anterior ca Compania mea pe Google) sunt, de asemenea, considerate continut castigat. Aceste recenzii sporesc eforturile dvs. locale de SEO pentru plasarea in cautarea online in general, precum si capacitatea dvs. de a va clasa in Pachetul de harti al companiilor locale de top afisate. Puteti utiliza platforma locala de marketing BrightLocal pentru a imbunatati vizibilitatea cautarii site-ului dvs., precum si pentru a monitoriza si a raspunde la recenziile despre compania dvs.

Continut platit

Continutul platit este atunci cand redirectionati traficul web catre continutul dvs. prin mijloace platite. De exemplu, puteti crea reclame Google sub forma de reclame grafice text sau retargeting, reclame pe retelele sociale, anunturi banner pe diverse retele sau publicatii digitale sau puteti obtine continut sponsorizat creat de un influencer pentru a va creste gradul de cunoastere a marcii, traficul catre site-ul dvs. sau vanzari.

Daca nu atingeti obiectivele stabilite, promovarea platita poate fi cheia pentru atingerea acestora. Adaugarea tacticilor de marketing pentru motoarele de cautare (SEM) precum publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) si publicitatea pe retelele sociale la strategia dvs. organica de marketing de continut inbound poate ajuta semnificativ la constientizare si la conversie intr-o perioada scurta de timp.

7. Masurati rezultatele si imbunatatiti-va strategia

Progresul in ceea ce priveste obiectivele stabilite pentru strategia generala de marketing de continut inbound ar trebui masurat in mod regulat. In plus, puteti masura succesul fiecarei piese de continut, cum ar fi clasamentele Google, vizualizarile, conversiile la clienti potentiali si vanzari, formularele web trimise si asa mai departe.

Unele dintre instrumentele de baza de care veti avea nevoie pentru a masura rezultatele sunt gratuite: Google Analytics si Google Search Console. Google Analytics ofera informatii despre datele demografice ale vizitatorilor site-ului, conversii, cum ar fi trimiterile de formulare web si multe altele. Google Search Console va permite sa urmariti locul in care se afla site-ul dvs. pentru fiecare dintre cuvintele cheie vizate si sa masurati rata de clic (CTR) in cautarea continutului dvs.

Platforma Semrush ofera mai multe optiuni pentru a va masura progresul pe baza obiectivelor dvs. de marketing de continut. De exemplu, puteti configura proiecte in Semrush pentru a urmari clasamentul site-ului dvs. in cautare, pentru a identifica problemele site-ului care va pot afecta continutul (cum ar fi link-uri rupte), pentru a vedea ce site-uri web se conecteaza inapoi la continutul dvs. (creand backlink) si multe altele. Pentru mai multe detalii, vedeti cum instrumentele de audit SEO pot efectua o analiza mult mai profunda a performantei site-ului dvs.

In etapele initiale, puteti decide sa masurati rezultatele trimestrial sau lunar. Daca produceti o cantitate semnificativa de continut, s-ar putea chiar sa monitorizati rezultatele zilnic. Daca nu credeti ca continutul dvs. este suficient de expunere, utilizati o combinatie de strategii de marketing pentru site-uri web dovedite.

Pe masura ce masurati succesul marketingului dvs. de continut, veti gasi, de asemenea, oportunitati de a reveni si de a imbunatati continutul existent si modalitati de a rafina tipul si calitatea continutului pe care il produceti in viitor. Odata ce gasiti combinatia potrivita de instrumente si resurse, ar trebui sa vedeti continutul clasat mai sus pe motoarele de cautare si mai multe clicuri catre site-ul dvs.

Statistici despre marketingul de continut pentru intreprinderile mici

Marketingul de continut este o strategie dovedita pe termen lung pentru atragerea si cresterea traficului web organic. Din acest motiv, este valoros pentru orice afacere care doreste sa genereze clienti potentiali sau sa vanda afaceri online si concrete care trebuie sa fie descoperite de potentialii clienti. Este, de asemenea, esential pentru a-ti construi prezenta marcii tale micii afaceri si pentru a castiga autoritate ca lider de gandire in industria sau localitatea ta.

  • Aproximativ 97% dintre expertii din industrie intervievati au spus ca marketingul de continut a facut parte din mixul lor de marketing in 2021 – un salt mare in comparatie cu 80% dintre organizatiile care aveau o strategie in vigoare in 2019.
  • Marketingul de continut poate produce o rentabilitate a investitiei (ROI) de pana la 13%.
  • Sapte din 10 consumatori ar prefera sa invete despre un produs prin video si mai mult de opt din 10 spun ca videoclipul unei marci i-a convins sa faca o achizitie.
  • 95% dintre oameni spun ca recenziile si marturiile influenteaza direct daca decid sau nu sa cumpere, iar noua din 10 persoane spun ca acest tip de continut este mai demn de incredere decat ceea ce spune compania despre ea insasi.
  • Semrush’s Anatomy of Top Performing Articles arata ca articolele lungi cu mai mult de 7.000 de cuvinte au rezultate si mai bune. Ei au castigat de patru ori mai mult trafic decat postarile de blog obisnuite, care de obicei au o lungime de la 900 la 1.200 de cuvinte. Articolele mai lungi au primit si mai multe backlink-uri si share-uri.
  • Tipul si lungimea potrivite de continut va pot stabili pe dvs. si pe afacerea dvs. ca expert pe un subiect sau industrie, ceea ce afecteaza acoperirea marcii dvs. in mai multe moduri. De exemplu, articolele de pe blog de peste 3.000 de cuvinte obtin de trei ori mai mult trafic, de patru ori mai multe distribuiri si de peste trei ori mai multe backlink-uri decat articolele cu mai putin de 3.000 de cuvinte.
Recente

Lucruri de vandut online: 9 optiuni pentru a lucra pe internet

Exista mai multe profesii care pot fi desfasurate pe internet, insa zona vanzarilor online a fost una dintre cele...

Din Aceeasi Categorie